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快乐 分享 友谊 销售精英强化训练 销售精英强化训练 主讲:王越 主讲:王越 主讲：王越 主讲：王越 快乐 分享 友谊 王越老师介绍： • 销售培训讲师、销售团队管理咨询师 • 从事职业培训5年,培训学员超过3万余人次; • 清华大学、南京大学EMBA特邀培训讲师； • 新加坡莱弗士商学院特邀讲师； • 曾任可口可乐（中国）公司业务经理 • 曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理 曾经培训过的部份客户： 立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可 乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方 圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/国美电器/深圳宝德集团/广西水电工程局/ 重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/南京医药总公司/ 雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院等。 主讲：王越 主讲：王越 快乐 分享 友谊 第一章 客户需求分析 第一章 客户需求分析 主讲：王越 主讲：王越 快乐 分享 友谊 与客户交流过程中，哪一种情形好？ 与客户交流过程中，哪一种情形好？ 情形二： 情形二： 情形一： 情形一： 1. 资金的实力 1. 公司的背景 2. 人员的情况 2. 产品的特点 3. 市场的信息 3. 服务的内容 客户 产品/服务 4. 需求的特点 4. 带来的价值 5. 采购的进程 5. 成功的案例 6. 决策的流程 6. 获得的奖项 7. 竞品的情况 主讲：王越 主讲：王越 快乐 分享 友谊 案例：哪种沟通方式好?为什么? 案例：哪种沟通方式好?为什么? 情形一： 情形二： 销售人员：麻烦您，我找李经理。 业 务：麻烦您，我找李经理 李经理：“你好，我就是” 李经理：你好，我就是 业 务：李经理，您好，我是某某公司的，专门订做职