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银行营销培训 银行现状 传统业务利润空间萎缩 新业务急需推广 外在因素 市场竞争的需要 企业经营模式的转变 客户的需求 世界银行业现状 全球金融一体化已形成 化分业经营为混业经营 传统业务与中间业务并重，中间业务成 为利润的主要来源。 结 论 现 状 国家重视（2002年全国金融会议） 各行领导重视 发展不均衡 营销基础薄弱 《谁动了我的奶酪》 匆匆 代表行动 嗅嗅 代表发现 哼哼 代表懒惰 唧唧 代表意见 如何来做？ 改变观念（与时俱进） 改变习惯 加强学习 成功四大要素 K （知识） A （态度） S （技巧） H （习惯） 经济利益 直接利益 间接利益 能力的提升 适应社会发展的能力 自身生存的能力 我不改变行不行？ 市场经济下的一条真理： 业务介绍 国寿鸿泰两全保险 （分红型） 每年分配一次红利 免税功能：免交交易税、 遗产税、所得税（利息 税）； 例：张先生30岁投保 5年期鸿泰两全保 险，一次性交保费 10000元， 假设5年中公司投资 回报率较低为6%时 利益分析 保证利益： 10000元+486 ﹒6元 累计红利: 1556 ﹒79元 ﹒ 什么人可以买？ 凡投保时被保险人出生满30天以 上、60周岁以下且期满时被保险人 年龄不超过70周岁的人都可以保。 1、有闲钱，但没有好的投资渠道。 2、买国债没买到。 3 、存单到期，钱要取走。 4、客户群以40岁60岁之间者居多 5、宣传咨询法 6、合作法 引入说明的窍门 _________ 是用简短的介绍引发客户的关注 如：我们行现在代理一个 新的理财工具，利息高、 无风险，还免税。 促成的方法 激将法 二择一法 行动法 一句话：早保早受益，还有10天犹 豫期。 银行保险业务保费空间 我国银行保险的市场潜力及发展前景 据估计，2000年全国银行保险的保费收入 不到20亿元,仅占全部寿险保费收入（997亿 元）的不到2%。如果达到15%，则银行保险保 费收入应为150亿元。 国外保险约占发达国家银行储蓄总额的 15%左右,占发展中国家的储蓄7%, 我国央行 多次下调利率后，城乡居民储蓄不断稳定增 长，目前国内的储蓄存款非常巨大，总规模 达8万亿元,如果仅将储蓄存款余额的１％转 化为保险费,可收保险费800亿元。