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银行保险实战经营之—— 银行保险渠道开拓与维护 课程内容： — 银行保险渠道开拓与维护流程、步骤 — 银行保险渠道开拓与维护方法 — 银行保险渠道的调研 — 实战案例分析 前言 在你所熟悉的人群中，有些人所付出的努力并不 比你多，但在职业生涯中却能比你更快地飞黄腾达， 获得的成就也比你大。 当你看到这种情况时，是不是感到有点恼火？假 如，当这种情况确实不是由于你能力上的差别造成 的，那么帮助他们获得成功的原因是什么？ 很简单，就是这些人在平日生活中留心建立，并 且有目的地加以利用各种关系，在这中间起了重要的 作用，也就是说，是业务关系帮了他们的忙。 目錄 1. 我国银行基本组织架构介绍 2. 渠道开拓的基本步骤与需要注意的问题 3. 渠道维护的技巧 4. 渠道开拓与维护的案例介绍 我国银行基本组织架构介绍 我国银行的职能分类及各类银行的特点 职能分类 主要职能特点 中央银行 1、垄断货币发行 2 、代表政府管理僵金融机构和金融活动 （中国人民银行） 3、管理国库 4 、分支机构为驻各地金融管理机构 政策性银行 1、贯彻国家产业政策改革和地区发展政策 2 、资金来源：政策性拨款，发行政策性金融债券 （国家开发银行、 国家进出口银行、 3、不以赢利为目的，不设立分支机构 农业发展银行） 商业银行 1、以国有独资或控股为主，适当发展股份制商业银行，地方性商业银行 2 、依照《商业银行法》经营各种银行业务 3、在遵章守法、保证资产安全的前提下，尽量争取最大赢利 国有商业银行 （信誉高、网点多、 工商银行、建设银行、农业银行、中 客流量大） 国银行、 股份制商业银行 （网点少、服务意 广发、招商、福建兴业、浦发、民生、 识好、技术先进、银保合作意愿强）光大 地方性商业银行 （一般都有地方政 北京市商业银行、上海银行 府色彩） 国有商业银行的组织架构 按职能层级分 按层级划分 按职能部门分 职能部门 总行 公司业务部 职能处室 分行 住房信贷部 职能科室 个人消费信贷处 中心支行 中间业务科 职能股室 机构管理处 储蓄管理科 县（市）支行 零售业务处 个人消费 信用卡部 信贷科 办事处（或营业部） 金融机构部