名牌广告战 姜汝祥.pdfVIP

第 1 页 第一章　　名牌大旗高高飘扬 第 2 页 第 3 页 牌有名，就如同龙有眼睛。 龙是什么样子谁也没有见过 ，但没有 人不知道“画龙 点睛 ”的厉害：一条 画在纸 上 的龙 ，一旦点上眼睛 ，就会腾空呼啸而 去 。 据说龙本来是没有 的，是古人 图腾崇拜造 出来 的。但 从 古至今 ，龙 始 终 是权 威、高贵 的象 征 ，最 简 单的例子就是有龙 图案的衣服 ，也就是所谓的龙袍， 并不是谁都可以穿，只有皇帝才有这种权利 。 是不是因为如此 ，如龙睛般 的名牌也有 了那么 一种权威和高贵呢 ？同一样东西，牌子不 同的差别有 时候就真会“差之一毫 ，失之千里 ”。 据说有一种红塔 山的冒牌货，味道几乎一样 ，最 后请来玉溪烟厂 的工程师，经过仔细化验 ，才发现 冒 牌货只差一道工序 。 小道消息，当然不足为信 ，但有一点是肯定的， 即使 冒牌 的烟 ，口感、质地都超过 红塔 山，也很难卖 出红塔 山的价 。 为什么 ？当然这里有牌子 的作用 。否则为什么 所有 的名牌厂家都要花相当一笔钱 ，去做那么一个 称为“防伪标记 ”的东西；否则为什么一些拥有名牌 产 品的人 ，有意无意的要让人看到他所拥有 的是名 牌 。 第 4 页 名牌 的确是值钱 的。可 口可乐的商标值 多 亿美元，而可 口可乐每年的销售额不足 亿 。据 说 可 口可 乐 的老板 曾趾 高气扬地 口出“狂 言 ”：即使可 口可乐的厂房在一夜间化为灰烬 ，他也能凭可 口可 乐的牌子再次称霸世界。 健力宝 的老板大概也敢这么讲吧？只不过这里 的世界要 改成“中国大陆 ”。还有几个敢这么讲 ？ 牛皮的确不是吹的。如果可 口可乐真 的起 了大 火 ，第二天 门口肯定会有银行 的人排着 队，争着给可 口可乐的老板贷款；银行的人不是傻瓜 ，他们最清楚 谁 能赚钱 。 你 的企业如果着火 了呢 ？ 现在你 同意品牌 的名 ，就象龙 的眼睛这一 比喻 了吧。 那么龙 的眼睛是如何长出来 的呢 ？或者说有什 么办法给 自已的龙点上眼睛 ，让 自己这条龙也腾空 而起呢 ？ 一、此路不通 但也有人相信 中国的一句古语 ：酒香不怕巷子 深 。千百年来 ，中国的老字号不就是凭着这一信条走 遍天下吗 ？ 你什么时候见过茅 台做广告 ？只要产 品质量好 就不愁销路 ，广告嘛 ，都是些旁 门左道 ，中国人相信 的是酒香不怕巷子深 。王婆卖瓜 自卖 自夸 ，谁信 ？ 但酒香真的不怕巷子深吗？ 有人做 了这么一个 实验 ，有 甲、乙、丙三种名烟 第 5 页 请 名平 时只认 甲牌 的“烟 民”，同时抽这三种牌 子的香烟 ，当然，商标都 已遮盖起来了。 实验结果也许你不相信，这