第5章 战略分析与选择（四川大学）.pdf

第5章 战略分析与选择 名言:  …战略中最重要的问题是根本不能被数量化的— —德鲁克 受危机所迫而作出的选择大多为最糟糕的选 择。——鲁丁 主要内容： 公司战略类型 公司战略 2010-12-16 四川大学工商管理学院 李光金 1 战略类型  总体战略  分战略 增长型战略 加强型战略 稳定型战略 一体化战略 无变化 维持利润 多元化战略 暂停 防御型战略 谨慎 收缩型战略 2010-12-16 四川大学工商管理学院 李光金 2 加强——市场开发  定义：将现有产品/服务打入新的地区市 场、新的顾客群。 新市场 目前市场  条件  举例：兰雨精工家具进入办公家私、海尔 与长虹 2010-12-16 四川大学工商管理学院 李光金 3 加强——市场渗透  定义：通过更大的市场营销努力，提高现 有产品或服务在现有市场的分额 中国移动 中国联通  条件  举例：联通的CDMA在营销上的努力 2010-12-16 四川大学工商管理学院 李光金 4 加强——产品开发  定义：通过改进产品/服务而增加产 品销售 改进  条件  举例：本田与亚马蛤 2010-12-16 四川大学工商管理学院 李光金 5 一体化——前向一体化  定义：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。 供货商 公司 客户  条件：见附表  举例：  案例10，泸州老窖  讨论：深水弯边的炼油厂，可以从油轮运输原 油；也可以从附近油田通过汽车运输，但运输 费用比来自油轮贵。一家石油管道公司愿意修 一条管道贯通油田和油厂。 2010-12-16 四川大学工商管理学院 李光金