徐州山水臻园项目整合推广实战营销报告.pdf

徐州山水臻园项目 整合推广实战营销报告 Ma i s j e xu zhou pay s age du pa r c La comme r c i a l i s a t i on manue l l e s . L ’ i n t ég r a t i on 日期：2011年3月 本次提报讲稿时间约为45分钟,感谢公司各位领导的参与 Le t emps des r appo r t s e s t denv i r on 45 m i nu t e s de l a pa r o l e Si l v ou s p l aî t envo ye r vot r e ma t ér i e l de commun i c a t i o n t r an s f é r és à des vi b r a t i o n s Me r c i à t o u s l e s d i r i g e a n t s imp l i q u és dans Ka i y u an G roupe 山水臻园，发展中的可持续影响力 找出问题，分析问题，解决问题——营销之道，不外如此。 四个平凡的核心问题：超越速度 1. 市场挑战：如何清晰认识市场，在竞争中突围？ 2. 产品挑战：如何提高产品附加值，赢得客户的青睐？ 3. 营销挑战：工程进度紧张，如何短期快速去化？ 4. 推广挑战：如何创新突围，达到品牌与营销双赢？ 任务分解暨报告大纲 超越 市场调研/分析/定位 产品分析/优化/定位 客户分析/定位 项目整体定位及基础VI系统 速度 营销推广整体节奏 营销阶段解读 推广阶段及手段项目体验式营销 政策导向/市场调研/分析/定位 超越市场定位 - 高度：对一个城市要有独特的意义 - 安全：产品结构丰富抗风险能力佳 - 精准：洞察客群直击心理精准定位 Opé r a t i o n r éu s s i e d un p r o j e t , l a p r em i è r e ba s ée su r b i e n c omp r i s. Comp r éhen s i o n de l a v i l l e, Conna i s s an ce du mar c h é, Comp r éhen s i o n des g r o upes de cl i e n t s, Comp r éhen s i o n de l eu r p r op r e 房产政策解读 新国八条：提高首付和利率，徐州有影响! 房产税：影响更多的是预期，徐州难置身度外！ 限购令：一二线城市纷纷出台，徐州在观望！ 短期可能利好：本轮政策的影响可能会超出预期，但短期而言，限购 令对三四线城市可能构成利好，促使客户提前出手。