房地产销售实战技巧.pdf

房地产销售实战技巧 房地产销售实战技巧 房地产销售实战技巧 客户心理类型与分析 客户心理类型与分析 客户心理类型与分析 惯常使用的销售技巧 惯常使用的销售技巧 惯常使用的销售技巧 自我简介与性格分析 3 自我简介与性格分析 4 客户心理类型与分析 客户心理类型与分析 客 户 性 格 分 类 客 户 性 格 分 类 外 向 型 内 向 型 外 向 型 内 向 型 自我中心型 成 熟 型 自我中心型 成 熟 型 少言寡语型 少言寡语型 豪 爽 型 豪 爽 型 犹豫型 犹豫型 挑 剔 型 挑 剔 型 谨慎型 谨慎型 针 对 型 针 对 型 配偶当家型 配偶当家型 5 客户心理类型与分析 客户心理类型与分析 成 熟 型 这类客人通常具有丰富的购房知识， 成 熟 型 投资经验老道对产品本身及行情相当了解， 与销售人员洽谈时： 性格分析 应对建议 深思熟虑 深思熟虑 这种类型客人通常 这种类型客人通常 是有心人，销售人 冷静稳健 是有心人，销售人 冷静稳健 员应以“平常心”