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增员实战攻略 一、增员市场开拓 二、电话约访 三、增员面谈 四、增员说明 五、增员异议处理 六、增员促成 一、增员市场开拓 1-1增员轮廓 一、增员市场开拓 1-1增员轮廓 基本条件： 年龄：22周岁--50周岁；高中以上学历；相貌端 正、身体健康、无不良嗜好、无违法犯罪记录 一、增员市场开拓 1-1增员轮廓 参考条件 身体状况：身体健康，精力充沛，能在快节奏下高效率地工作，能保持旺盛 的状态 家庭状况：已婚最好，有子女，家庭和睦，家庭及个人财产稳定，收入水平 中等以上 居住位置：距工作地不远 经 历：有一定社会经验和工作经历，过去工作经历有良好记录 职业状态：曾从事过销售业务为佳 收入状况：目前的收入状况与其自身的要求有差距 一、增员市场开拓 1-1增员轮廓 参考条件 个性特征： 1、有可接受的外表、礼仪、声音、谈吐、为人正直有爱心 2、责任心强，愿意在某项工作上多付出时间和精力，以达到个人的标准 3、有较强的自信心，相信自己有把事情做好的能力，对自己的情况和将来 的生活有坚定的信心 4、有较强追求成就的动力，目标明确，行动力强 5、适应营业部的文化 能 力：能清楚地表达自我，说服力较好，有较好的人脉关系，学习意愿 强，时间管理能力较强，有较好的认知能力 一、增员市场开拓 1-2缘故增员 一、增员市场开拓 1-2缘故增员 缘故法增员流程图： 寒暄--赞美--询问导入动摇话术--导入说明-促成 一、增员市场开拓 1-2缘故增员 找出推荐人 1、成交或未成交的客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 5、同学、校友、战友 6、由个人爱好、运动而认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事 9、日常生活认识的人 10、参加各类社团认识的人 一、增员市场开拓 1-2缘故增员 缘故增员开门范例 1、在街上遇见多年不见的同学 2、寒暄：老同学，你好啊，多年不见你还是保养的这 么好，这么年轻啊！现在在哪里高就啊？ 3、赞美：当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展 不错！至少也是个领导了吧？ 4、询问导入动摇话术：你们这个行业很好吧，一个月 少说也有三、四千吧？ 一、增员市场开拓 1-2缘故增员 缘故增员动摇点 1、好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展很好吧 2、通过这几年的工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ 3、现在工作怎么样，成长空间挺大的吧，干得一定很得心应手吧 4、想当年毕业的时候，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，实现了吗？ 5、这个工作值得你为它干一辈子吗？ 6、您不觉得这样下去对不起自己和家人还有自己的梦想吗？ 7、帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？ 8、我们是多年的朋友，我一直有个心愿，就是能和你这么优秀的人一起合作 干点事业 9、我现在有一份挺好的事业，你愿意来了解一下吗？ 一、增员市场开拓 1-2缘故增员 缘故促成话术 老朋友，我之所以问你这些问题，是因为年前一个好朋友问过我 同样的问题，后来在他的帮助下我选择了现在的这份工作，结果 不仅赚到很多钱，还学到了很多金融知识，结交了很多各行各业 的朋友（谈自己入司后的真实感受） 现在我已经是嘉禾人寿的一名业务主管，我正在寻找像你这么优 秀的人一起开拓事业。。。。。。 你不用马上做决定，正好这个星期六上午我们公司有一个活动，只要抽出一 个小时左右的时间去听一下，可以给自己多一个选择的机会，这是邀请函， 到时候要凭邀请函入场的，我现在正式邀请你参加，你可一定要来啊，就这 样说定了，到时候不见不散。 一、增员市场开拓 1-3推荐人增员 一、增员市场开拓 1-3推荐人增员 1、需要您的帮助 王姐，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实 话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友 的支持与信赖，所以我一直十分感激您对我的照顾与帮助！王 姐，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发 展的需要，我们公司最近准备招纳一批