网络营销实战培训.pdf

常 工 州 商 工 管管 理 学 学 院院 院院 《 网 网 络 网络营销实战培训网络营销实战培训 营 销 销 》 （ 第 第 二 版 ） ） 瞿彭志 常 工 州 商 管管 工 理 学 学 院院 院 《 网 网 网络营销实例分析网络营销实例分析 络 营 销 销 》 （ 第 第 二 版 ） ） 瞿彭志 2 常 工 州 商 管管 工 理 14.1 实例一：通用电气公司网络营销 学 学 院院 院 策略分析策略分析 《 网 网 美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气 络 网站网站 （（ ）。）。在经过几次总体结构调整之后在经过几次总体结构调整之后，， 营 现已发展成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的 销 销 大型电子商务网站大型电子商务网站，被誉为被誉为 ““最成功的电子商务网站最成功的电子商务网站”” 》 （ 之一。“我们将美好的事物带给生活”这一站铭真体现 第 第 二 了GE公司网站的主题。 版 ） ） 瞿彭志 3 常 工 州 商 管管 工 理 14.1.1 以亲情为主题的网络营销 学 学 院院 院 《 美国通用电气公司最早期的各类产品的主页就是 网 网 以人间亲情和天伦之乐为主题以人间亲情和天伦之乐为主题，吸引顾客对该网站的吸引顾客对该网站的 络 兴趣，利用人间亲情以缩短公司与顾客间的距离。 营 销 销 》 （ 第 第 二 版 ） ） 瞿彭志 4 常 工 州 商 14.1.2 利用网络构建新的营销环境利用网络构建新的营销环境 管管 工 理 学 学 著名营销学专家罗伯特·韦兰及保罗·科尔指出：“如 院院 院 《 今强调促进企业的成长必然意味着把焦点放在顾客身 网 网 上上。。”因而因而构建网络营销环境必须要根据客户定位构建网络营销环境必须要根据客户定位，，贯贯 络 彻企业经营理念并具备以下特点： 营 11. 它不是简单地向顾客提供某种商品它不是简单地向顾客提供某种商品，而是提供多种服而是提供多种服 销 销 务或解决方案； 》 2. 这些服务或方案必须是通过图文展示的、可供消费者 （ 选择的； 第 第 二 3. 整个推介与促销过程必须是可交互进行的。 版 ） ） 瞿彭志 5 常 工 州 商 管管 工 理 14.1.3 网站的精确营销体系网站的精确营销体系 学 学 院院 院 《 11 . 精确营销体系的由来和作用精确营销体系的由来和作用 网 网 美国美国通用电气公司研究发现用电气公司研究发现，公司除力争新建家公司除力争新建家 络 庭外，重点应建立一般顾客对其产品的重购率，就能 营 提高所有主要家电产品的整体销售率提高所有主要家电产品的整体销售率。因此因此， “精确精确 销