大学生创业计划书案例：乐行鞋业.pdf

目录 1.执行总结 3 1.1.公司简介 3 1.2.市场分析 3 1.3.投资与财务 3 1.4.组织与人力资源 4 2. 技术与产品 4 2.1 项目背景 4 2.2 .产品概述 5 2.2.1 产品构造 5 2.2.2 产品特点 5 2.3.产品的市场定位 6 2.4.产品的市场前景分析 6 2.5.产品的社会效益 7 3.市场机会 7 3.1 产品与服务 7 3.2 盈利模式 8 3.3 核心竞争力 8 4.公司战略 9 4.1.公司概述 9 4.2.总体战略 10 4.2.1 公司使命 10 4.2.2 公司宗旨 10 4.3 发展战略 11 4.3.1 初期(1—3 年) 11 4.3.2 中期（4—6 年） 12 4.3.3 长期（5—10 年） 12 5.市场营销战略 13 5.1目标营销战略 13 5.1.1 市场细分 13 5.1.2目标市场及市场定位 14 5.2产品策略 15 5.2.1产品整体概念（五层次理论） 15 5.2.2产品组合策略 15 5.2.3、产品生命周期策略 16 5.3品牌策略 17 5.3.1品牌定位： 17 5.3.2 品牌宣传运营管理 18 5.4销售策略 18 5.4.1广告营销 18 5.4.2营销渠道 19 5.4.3价格策略 20 5.4.4促销推广 21 6.生产管理 22 6.1公司选址 22 6.2公司结构介绍 23 6.2.1 公司结构图 24 6.2.2 公司结构描述 24 6.3公司管理 26 6.3.1 计划 26 6.3.2 组织 27 6.3.3 领导 29 6.3.4 创新 31 7 风险管理的描述 32 7.1风险分析 32 7.2风险对策 34 8.附件（专利授权书） 37 1.执行总结 1.1.公司简介 徐州乐行鞋业有限责任公司是一家生产并提供一种可更换鞋底 的多功能鞋为主的企业，本公司拥有独有的可更换鞋底的多功能鞋的 专利技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色社会、绿色生活 的新理念，为社会及群众提供了人性化和便捷性的生活产品。 我国是全球最大的鞋子生产国和出口国，鞋子产量约占全球53%， 出口量占全球60%以上。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长 期目标将逐步拓宽产品领域深入研制开发以新型多功能鞋产品系列 及其衍生品，形成以多功能鞋为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场分析 可更换鞋底的多功能鞋市场是独立市场，购买过程属个人购买行 为。公司将逐步在全国设立区域分销中心，与代理商、经销商一起建 立健全的营销网络。 1.3.投资与财务 公司预计设立在中国矿业大学国家大学生科技园，享受国家对大 学生创业项目的优惠政策。 公司成立初期共需启动资金 85 万。短期借款50 万。其中用于固 定资产投资60 万，流动资金25 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资金 70 万。外来风险投资入 股36 万（51.43%），专利发明人贺顺成以专利入股10 万（14.29%）， 其他股东每人各入股6.5 万总共26 万（37.14%） 第二年估计盈利100 万人民币，以后每年销售利润率30%左右， 第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。