《长安园o产业别墅》 全案营销战略案.pdf

《长安园•产业别墅》 全案营销战略案 [ 目 录] 序： 一、“壹号公园”宣言 ……………… 段先念 二、《中国地产新三论》及动力型地产解码……… 蓝 戈 第一章：项目总体策划 一、市场分析 1、 背景分析 2 、 市场概况分析 二、项目分析 1、产品分析 2 、项目USP 提炼 3、项目 SWOT 分析 三、项目综合定位 1、目标客户定位 2 、产品及市场定位 3、案名建议 第二章：营销推广策略 一、核心营销战略 1、动力型地产解码 2 、价格策略 二、传播推广策略 1、整合传播策略 2 、媒介组合策略及预算分配图 3、传播战术组合 三、销售策略 1、销售阶段控制 2 、销售战术创新 第三章：项目提升建议 1 一、 项目运营建议 1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点 2 、管理创新 二、产品力提升 附 1：《产业别墅专案行事履》 附2 ：长安科技产业园优惠政策明细 附 3 ：西安市高档写字楼市场调研表 “壹号公园”宣言 两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。回国后，我们给硅谷的成 功找出了很多原因，其中有一点令我长久不能忘怀，那就是硅谷有着堪称世界上 最为优越和人性化的办公环境！ 在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱满、 热情洋溢。绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技 公司就是公园中的精品小筑。 我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括 自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象 力和创造欲的人文环境。 我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。 产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶！ 产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进 经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合 的产物。 她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长中奠基。她是全新 的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开 发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。 产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办 公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。 段先念 2 《中国地产新三论》及动力型地产解码 中国地产新三论 《中国地产新三论》是由中国新海派智业创始人蓝戈先生最新研究并即将出 版的新地产经济理论。它由地产产业论、地产城市论、地产国家论三部分组成。 “地产产业论”探讨的是地产的产业特征及其在国民经济中的特殊作用；“地产城 市论”探讨的是地产业及其产业链与区域经济和城市发展的互动关系；“地产国家 论”探讨的是地产业及其产业链与国家建设和经济发展的有机联系。如果用一句 话来概括三者之间的关系，就是“ 国家经营从城市经营开始，城市经营从地产经 营开始” ，这是“ 中国地产新三论” 的集中概述，也是中国地产未来发展的客观规 律。 《中国地产新三论》的核心问题和最大特点，就是创造性的提出并应用了关 于“地产的社会承载性”，即：土地是一切社会生产和其他活动的物质载体和基础 条件，而住房则是人类社会最基本的生活资料，是劳动生产和再生产的最基本条 件之一。由于土地资源是固定的、缺乏弹性的、不可再生的，所以这种资源开发 赋予了地产业与生俱来的先天优势，同时又是地产业发展的直接制约力。也正因 为这一最重要的基本属性决定了地产业独有的产业地位，可以说“地产的社会承 载性”也是“ 中国地产新三论” 的立论基础。 配第说：“土地是财富之母” 。我们说：“地球是人类之母” 。土地作为地球最 重要的资源，它承载着人类无数的传奇神话与财富文明…… 动力型地产 “动力型地产”是在《中国地产新三论》中首次提出的。它是根据马克思《政 治经济学》中的有关原理而提出的新地产经济学观点。社会经济（总产品）运动 包含两大部类的生产：第 Ⅰ部类的生产，是生产资料的生产；第Ⅱ