2013年12滨江·商贸城——海西钢铁产业地标营销策略思路报告.pdf

天知观点 2013年12月 中国钢铁看长乐中国钢铁看长乐中国钢铁看长乐中国钢铁看长乐 长乐钢铁长乐钢铁长乐钢铁长乐钢铁在商贸城在商贸城在商贸城在商贸城 滨江商贸城——海西钢铁消费市场的“桥头堡”，承载海西经 济转型、升级的历史重任 充分利用项目作为城市物流核心枢纽功能，打造项目集加工配送中心、仓储融 资中心资中心、、采购交易中心采购交易中心、、电子商务中心电子商务中心、、综合服务中心综合服务中心五位位一体的复合体的复合型钢铁物流钢铁物流 市场。 把项目发展成为海西首屈一指的现代化综合钢材物流贸易中心 ； 项目将为海西钢材流通贸易领域的提档升级，形成辐射亚太地区的钢材集散地， 保持海西钢材贸易流通市场良性持续、快速、健康、协调发展做出积极的贡献。 前提：目标的审视与确立 111 目标与本体标与本体认知知 4 项目目标项目目标：：前期以树立品牌为目标前期以树立品牌为目标，中期以品牌带动速度提升中期以品牌带动速度提升，后期追求后期追求 利润最大化 前期目标 树树立品牌形象品牌形象，，以以理性价格理性价格入市市，，实现第实现第一、 二坡销售 中期目标 依托前期的品牌形象与销售势能，带动整体 销售速度的全面提升。 后期目标 以经济效益最大化为目标，达到销售价格的最 高点。 三、、1.营销策略营销策略 ：项目项目总括括 SOHO办公区 高端住宅区 钢材交易区 五星级酒店 仓储区仓储区 综合服务 电子交易区 SOHO办公区 科技展示中心 商业一条街 营销策略营销策略 ：项目项目总括括 2.项目项目总销预算销预算 商贸城总商贸城总销售额估算销售额估算 地块 产品 面积 预估单价 预估总销 商务办公 32231 7000 225617000 A地块 餐饮建筑及配套 51793 15000 776895000 地下车位 206 80000 产品展示楼 37432 15000 561480000 物流中心(SOHO)