中原-动态市场形式下的营销路径.pdf

1 动态市场形式下的营销路径 二级市场策划品控中心 深圳中原事业五部 二○○八年元月三十日 二级市场策划品控中心 成交面积走势图 200000 150000 100000 50000 0 1.29-2.04 2.19-25 3.12-18 4.02-08 4.23-29 5.14-20 6.04-10 6.25-7.01 7.16-22 8.06-12 8.27-9.02 9.17-23 10.08-14 10.29-11.04 11.19-25 12.10-16 12.31-1.06 1.21-27 25000 成交价格走势图 20000 15000 10000 5000 0 1.29-2.04 2.19-25 3.12-18 4.02-08 4.23-29 5.14-20 6.04-10 6.25-7.01 7.16-22 8.06-12 8.27-9.02 9.17-23 10.08-14 10.29-11.04 11.19-25 12.10-16 12.31-1.06 1.21-27 “跑不过刘翔，但你一定要跑赢CPI ！” 跑不过刘翔，怎样才能跑过剧变的地产市场？ 各楼盘纷纷作出反映…… 降价 提升品质 常见方式 加强营销 …… 收效各不相同 5 降价 85折——南向单位户户赠送25万装修,并入伙前免月供…… 加强营销 提升品质 …… 6 降价 多次大型营销活动，当期少量成交，活动后极少成交 加强营销 提升品质 …… 7 降价 超高品质，典范服务，轰动营销……不成交 加强营销 提升品质 手段组合 8 降价 加强营销 高品质打造，高产品附加，高品牌……低成交 提升品质 手段组合 9 降价 一流品质，高调营销，大品牌，低售价……不成交 加强营销 提升品质 手段组合 10 11 若将每套住宅看作一个单体，则这 些点似乎散乱分布，杂乱无章…… 成交本质？