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深圳市兴天下科技有限公司 渠道建设与管理手册 PAGE 24 深圳市兴天下科技有限公司 渠道建设与管理手册 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc199239933 第一部分 渠道策略和结构设计 PAGEREF _Toc199239933 \h 4 HYPERLINK \l _Toc199239934 一、渠道策略 PAGEREF _Toc199239934 \h 4 HYPERLINK \l _Toc199239943 二、渠道分级与结构 PAGEREF _Toc199239943 \h 5 HYPERLINK \l _Toc199239946 三、职能职责 PAGEREF _Toc199239946 \h 6 HYPERLINK \l _Toc199239950 四、分工与协作 PAGEREF _Toc199239950 \h 9 HYPERLINK \l _Toc199239953 五、业务开展方式 PAGEREF _Toc199239953 \h 10 HYPERLINK \l _Toc199239960 第二部分 渠道建设 PAGEREF _Toc199239960 \h 12 HYPERLINK \l _Toc199239961 一、渠道标准 PAGEREF _Toc199239961 \h 12 HYPERLINK \l _Toc199239965 二、经销商政策 PAGEREF _Toc199239965 \h 13 HYPERLINK \l _Toc199239973 三、渠道拓展 PAGEREF _Toc199239973 \h 14 HYPERLINK \l _Toc199239978 第三部分 渠道管理 PAGEREF _Toc199239978 \h 21 HYPERLINK \l _Toc199239979 一、发展并管理、服务经销商的五条原则 PAGEREF _Toc199239979 \h 21 HYPERLINK \l _Toc199239980 二、经销商培训 PAGEREF _Toc199239980 \h 21 HYPERLINK \l _Toc199239984 三、经销商信息反馈管理 PAGEREF _Toc199239984 \h 22 HYPERLINK \l _Toc199239987 四、经销商项目报备管理 PAGEREF _Toc199239987 \h 24 HYPERLINK \l _Toc199239988 五、跨区域销售管理 PAGEREF _Toc199239988 \h 25 HYPERLINK \l _Toc199239991 六、经销商考评评估 PAGEREF _Toc199239991 \h 26 HYPERLINK \l _Toc199239995 第四部分 渠道提升 PAGEREF _Toc199239995 \h 30 HYPERLINK \l _Toc199239996 一、渠道策略调整 PAGEREF _Toc199239996 \h 30 HYPERLINK \l _Toc199240000 二、渠道激励 PAGEREF _Toc199240000 \h 30 HYPERLINK \l _Toc199240003 三、退出机制 PAGEREF _Toc199240003 \h 32 HYPERLINK \l _Toc199240006 项目（经销商）合作协议 PAGEREF _Toc199240006 \h 34 HYPERLINK \l _Toc199240007 标准表单 PAGEREF _Toc199240007 \h 43 HYPERLINK \l _Toc199240008 经销∕代理商信息、评估表 PAGEREF _Toc199240008 \h 43 HYPERLINK \l _Toc199240009 经销商∕代理商资格认证审批表 PAGEREF _Toc199240009 \h 44 HYPERLINK \l _Toc199240010 市场描述表 PAGEREF _Toc199240010 \h 46 HYPERLINK \l _Toc199240011 经销商销售人员工作日报 PAGEREF _Toc199240011 \h 46 HYPERLINK \l _Toc199240012 经销商／项目代理商工作周／月报 PAGEREF _Toc199240012 \h 47 HYP