金碧湖畔— 整合推广媒体计划.pdf

【金碧湖畔】— 整合推广媒体计划 Media. Planning 提 案：朗力传播 目录 Contents PART 1 媒体费用估算 PART 2 费用年度分配比例 PART 3 05年推广节奏 PART 4 05年营销预算分项建议 PART 5 分阶段预算 PART 6 2-5月预算明细 一、媒体费用估算 Medium Budget 全程预算： ● 项目销售总额为13.8亿元左右 ； ● 依据项目常规推广情况，别墅项目推广费用比例应为2-2.5% 。 现以2.5%比例计算，项目总推广费用为3450万元 。 【其中不包括现场售楼处、样板组团的费用】 支配原则：根据别墅项目推广周期长的特点，推广不宜以高投入的报纸广告为 主，而应选择具有长期性和高传播性的户外形式，辅助特殊营销渠 道以及特殊营销方式的使用。 1 、 户外路牌的大量运用 2 、公关活动的大投入量使用 3 、特种营销渠道的开发与使用 二、推广费用的年度分配 Medium Budget 分配原则：○别墅项目的前期推广非常重要，可以确立项目地位，树 立项目形象，因此投入比例应适当加大； ○别墅项目的后期销售主要依靠前期资源的积累以及人脉 和销售惯性，推广费用逐年递减。 05年 06年 06年以后 项目推广预算（即：3450元）按推广年度分配 ： 05推广预算比例： 54% 即：1860万元 06推广预算比例： 33% 即：1138万元 06以后推广预算比例： 13% 即： 452万元 三、05年推广计划 Strategies Plan 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 市场预热2月-4月 形象确立 5－7月 强销8月－11月 品牌建立12月后 1、储客内购开始 1、树立亚洲别墅形象 1、多渠道整合 1、建立品牌地位 2、户外媒体亮相 2、确立高端市场地位 2、主导户型推荐 2、消化剩余户型 目标：业内渠道 目标：客群描述 目标：多渠道攻势 目标： 提升品牌文化 户外媒体 文化营造 项目描述 为新项目树立口碑 杂志网络 销售高潮 四、攻势风暴 Offensive 第一波攻击 第二波