北京公司新 经纪人40天成长规划手册.pdfVIP

1 新经纪人40天成长规划手册 我爱我家北京公司 2006.10.23. 2 新经纪人40天成长规划手册 目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解我爱我家公司的发展历程和经营理念， 认同和接纳我爱我家的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基 本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划， 包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开 工作，创造价值。 对象：我爱我家连锁店的新经纪人。 周期：40天 培训体系流程 入职培训课程 （培 招募 （连锁 市场调查 （店 考试、二次 训班主任）周一至 店） 经理）3-5 天 面试及入职 周五 区经理监督 店内辅导计划 （店 培训班主任 与支持 经理）30 天 指导与跟进 结业并颁发我爱我家《经纪人入门培训结业证书》 新经纪人成长规划培训体系包含：招募、市场调查(熟悉楼盘和商圈)、入职培训课程和店内辅导 计划等内容。 一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘我爱我家所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。 二、市场调查 市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内 的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。 市场调查周期：3-5天 市场调查工作安排： 市调小区：店经理指定周边的小区； 市调小区数量：第一天3个小区图；第二天4个小区图；第三天一个小区图和一个周边商圈图； 新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制小区图和商圈图 （详见附1和附2标准）。 附表 1：市场调查表 （A4纸） 市场调查人： 调查时间： 物业名称 开发商 物业管理 管理费 物业地址 停车费 交通 配套设施 小区规模 主要户型 小区的地理位置 小区图 详见附图 （由新经纪人自己绘制） 店经理审阅： 签名： 年 月 日 培训负责人确认： 附1：新经纪人市场调查绘制小区图标准 3 一、绘制工具：图纸统一使用1张A4纸绘制一个小区图，纸张朝上为北。 二、绘制内容要点 绘制小区图时，除绘制小区四周的街廊外，还应注意： （一）主要建物：每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号； （二）每个单元须标明一梯几户； （三）门牌：每栋楼单元数及顺序，每个单元有无防盗门；