告别儒商时代走出二次创业误区 喜子著.pdfVIP

第 1 页 第一部　　　　告别“儒商” 走 向设计时代 的中国企业 序 ：企业空 间的危机 走出误区 企业危机决不是耸人听闻，而是摆在每个企业和企业 家面前 的事实 。说企业危机还并不仅仅是现在我们看到的危 机表象 ，真正潜伏 的危机更大 。你本 已僵死 的资本 ，却仍想 用资本投入 的方法盘活 ；积累资本不 易，驾驭资本更难 ；你 的产 品马上就会失去市场 ，你还在生产 ；你 的广告投入本 已 进入怪 圈，但你还在拼命投入 ；你可能正打算倾其所有 ，孤 注一掷 ，但你又实在不清楚前景是凶是吉 ；你 的产 品本 已昨 日黄花 ，你还在做用促销救活产 品的美梦 ；国际竞争环境愈 加激烈 ，国内行业竞争更是 白热化 ，而你 ，可能也是在做一 个无规则游戏 一误 ，再误 ！ 你本 已拥有厂房 ，本 已拥有产 品，但你却不能拥有市场， 不 能拥有流 动 资本 ；你也许未 曾想到你 缺 乏 的是一种 空 间 市场 空 间。 我们应该认识到 ，企业面 临的所有危机 ，都是市场空 间 第 2 页 的危机 ，进而言之是企业家本身的危机 。其实 “危机 ”并不 可怕 ，因为 “危机 ”本 身包含 “危 ”和 “机 ”两个方面 ， “危 ”自然 不 必 多 言 ，“机 ”却 是 需要 我 们 探 讨 的 。科 学 地 认 识市场空间的规律 ，是企业家和企业摆脱危机和探求生存发 展机遇的基础 。 我们 喊 了多年“走 向世 界 ”，到头来却 发现“世 界走 向我 们 ”，到底 该谁走 向谁 ？在 中国，世 界所 有 的名牌企业 都不请 自到，他们是来干什么呢 ？中国的国门实在关不住 ，倒不仅 仅是因为我们急于走出去 ，更重要 的是外面的产 品急于走进 来 。多少年来 ，美 国国会 一直想取消对 中国的最惠 国待遇 ，但 他们每次在 自相矛盾之后都取消了这项议案 。美 国人尽管在 情绪上一直想封锁 中国，但他们毕竟很清楚，他们对 中国的 需要 比中国对美 国的需要大得多。他们看到了中国的什么 ？现 在我们清楚了，他们看上 了中国的市场空间。在西方发达 国 家 ，生产过剩和消费力疲软束缚了他们的发展 ，因为无论再 好 的产 品当它无法面对消费者 的时候都等于零 。我们无法想 象西方企业家看到 中国市场空间时的欣喜心情 ，最起码可 以 说是 “挡不住 的诱惑”吧。西方资本主义早就走过了生产经 营时期 ，所 以他们更清楚 “市场空间”的意义 ，于是就来和 我们争市场空间，甚至把 中国看作是一个倾销市场 ，这就 出 现 了 “一个 明白人和一个不明白人 ”做生意的场面 。各大名 牌都看上了中国巨大的市场容量 ，中国立 即成为世界上最大 的市场竞争地 ，于是都来 中国争取市场份额 。当我们眼睁睁 地看到 中国的市场份额越来越多地被洋货 占据时，我们猛然 顿悟到 ，市场空间是一种最宝贵的资源 。可 以说 ，市场空间 资源是今后企业竞争的根本所在 。你是否想到了，我们拥有 的市场空间比西方企业拥有的技术优势更大 ？过去我们只局 第 3 页 限于技术、生产和推销 ，却不善于用宏观 的市场空间原理来 设计 自己的企业 ，设计 自己的营销 。随着 国际贸易壁垒的拆 除，技术的壁垒也将随之拆除，那么 ，企业和企业之 间的竞 争将是市场空间的竞争 ，更直接的反应就在品牌空间上 。改 革开放 引来 了国外的资金 、技术和先进管理经验 ，但也带来 了相应 的负效应 ，这就是 ，我们把 自己相当大 的一部分市场 空间让给外 国人 ，拿来人家一点微不足道 的资金 ，然后用人 家 的名义生产产品，挣人家一点小小的工钱 ，再用若干倍 的 钱到市场上去买实际是 自己生产的产品，你觉得划算吗？ 海尔集 团总裁张瑞敏说 ，在 中国市场 ，美 国、日本、德 国的产 品都是 以品牌输入的方式进入 中国的 你 的产 品比