杜蕾斯新媒体营销.pdf

品牌简介 一、品牌故事 Durex Durability 耐 杜蕾斯（Durex）诞生于 +Reliability 可 1929年英国。 +Excellence 优 良 市场份额 1.在世界上150多个国家均有 销售。 2.在40多个市场中占据领导地 位。 3.占据了世界40亿安全套市场份额的26%。 4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 杜蕾斯在中国 1.青岛伦敦杜蕾斯有限公 司创立于1998年，是 中国首家生产安全套 的合资公司。专供中 国市场。 2.杜蕾斯是中国安全套市 场上的领导品牌，占 据30%－40% 的市场 份额。 为什么品牌要开通微博？ • 到目前为止，已经有超过4万个品牌在新浪微博上开设官方 账号。 • 各大品牌们不惜冒着“生命危险” 出镜的原因很简单： 他们的受众越来越依赖微博平台。 • 不过那些跟着受众来微博上的大品牌很快发现： 微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一 副官腔。) 杜蕾斯新媒体营销 • 2011年2月份，杜蕾斯开通新浪官微，比杰士邦 晚开微博约一年。 杜蕾斯官方微博 1.新浪微博/durexinchina 2.腾讯微博：/china_Durex 杜蕾斯新媒体营销案例 1.杜蕾斯雨夜传奇 2.@作业本怀孕事件 3.杜蕾斯凡客跨界合作 4.杜蕾斯奥运营销 1 杜 蕾 斯 雨 夜 传 奇 6月23 日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看 海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越 大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意 味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微 博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试图 切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。 同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同 的微博营销，但是反响不大。 • 用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。 • 最终执行的时候选取了一个小号@地空捣蛋(其实是杜蕾斯公 司微博运营团队成员之一) 发布图片 • 2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。 • 5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！ 大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。 • 20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一 名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转 发近6000条，成为6月23 日全站转发第一名。 一小时热点以及23 日24 日转发热点图 根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少 5000W新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影 响人群也在千万级别。 据AC尼尔森的统计，杜蕾斯11年的销售额增长超过50% ，比如在武汉的销量首次超过杰士邦。经销商们说，144 字的微博对销量增长的贡献真不可小觑。 接下的一周。中国日报英文版也将此案例评为2011年最有 代表性的社交网络营销案例之一。 如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的 事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果 媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌 有认知的消费者。 2.杜蕾斯和凡客合作营销:鞋子是凡客的 @金鹏远1968 是杜蕾斯营销团队带头人 2012年七夕，杜蕾斯与凡客合作推出的39元 大礼包在凡客官网开卖，用户反应良好。 3.@作业本怀孕事件 事实上杜蕾斯官方微博很少如上文所述的套鞋事件一样，主 动策