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刘二海渐进式创新和毁灭式创新 前两天我在北京四环上看到前面一辆车还贴着UAA （联合汽车网）标志，感觉特别亲切，都这么多年了还没摘 掉标志。今天我还找得出君联在2006年的决策报告，上面 写着：未来收入模式主要来源于会员费、保险基金、广告。 但在今天看来，这完全是胡扯，这个模式根本不行，今 天我们已经改做租车了。虽然当时不止UAA 一家拿到了投资, 但今天基本都已死或者半死不活，这说明什么？就算你的方 向、模式在当时可能都很合适，但发展到一定的程度也会变 得很难做。 企业在发展过程中会有很多变化，你要意识到你坚持的 东西可能是错误的。比如会员模式在汽车行业做不了，你却 非要坚持到死为止，那倒很光荣，但是你光荣了，投资人却 受不了了。UAA就探索过很多模式，比如洗车、修车，快修 理研究过、大修也研究过，可你到了修车店，人家问你从哪 儿来的，你这次说UAA,但下次你还用再通过UAA去吗？我 们也研究过保险佣金，但没多久保监会告诉你，保险佣金不 能超过一定数额，你发现其实也没法做。 但这些都没关系，创业过程中可能会发生很多变化，你 都可以去探索。卓越最早是做软件下载的，没人能想到它后 来卖书去了。再看人人，虽然现在它的股票价格不算高，但 它依然是一家创业成功的公司，可是你能看到人人在过去的 发展历史中尝试过多少事吗？你要坚持只做一件事当然也 可以，那取决于你的判断。 但我认为你要坚持的是创业本身，做项目时则应该采取 灵活的态度，多一些创新、多一些思考。当然，你也不能今 天做A,明天就改做B,那肯定也成功不了。企业家应该持 稍微开放一些的心态，保持适当的灵活性。其实你会发现中 国的很多公司很难有特别创新的东西，360、腾讯等，产品 上的创新并不大，杀毒软件是老掉牙的东西，IM也是很早就 有的。但这些公司更重要的创新是对企业价值链重组做了很 不一样的安排，比如通过其他环节把原来收费的变成免费 的，或把原来免费的变成收费的。即使有创新，爆发性也没 有那么强，但它们死掉的概率也偏小。 机会不只在一类行业中 中国的行业发展跟国外不太一样，国外的传统行业已经 很发达了，没有什么附加值了，而且在传统行业发展成熟之 后，高科技才开始逐步发展，渗透到传统行业中；但中国传 统行业还有很大的发展空间，高科技行业和传统行业是以混 合的形式一起发展的。 你可以看看现在中国正在发生的事情对行业造成了多 么大的影响。互联网和移动互联网的发展，对整个中国社会 都有很大的塑造作用，2004年的时候想找一个智能手机还非 常难，谁也想不到手机现在能发挥这么大的作用。还有中国 正在发生的城市化，如果你到美国纽约、旧金山、巴黎这些 大城市，CBD已经相差无几，但我们的基础设施建设还有那 么大的空间。另外所谓的消费升级和品牌化，在中国也是两 个非常明显的趋势。我认为中国的公司可以分为五类。 第一类是“纯科技类”公司，主要指互联网、移动互联 网、科技类公司，往往是软件、通信、社区等所谓互联网基 础的一些应用，比如人人，比如一些游戏公司。这种类型风 险极大，回报也极高，但是成功的概率很低。你想从无到有, 做成一个不得了的平台公司，代价是非常大的。 第二类也是科技公司，但又处在一定的传统行业背景 下。比如汽车行业的易车、人力资源领域的智联、零售业的 卓越，它不是简单的互联网社区行业。这一类型肯定不如第 一类公司具有那么强的爆炸性，但它们的稳定性很强。 第三、第四类仍然属于传统的制造业或服务业，公司本 质非常传统，比如蛋糕、箱包、化妆品，还有租车、快递公 司、酒店等等。但它们在生产、运营环节广泛应用了 IT技 术。比如神州租车80%以上的订单来自于网络，其内部管理 的信息系统非常复杂，但租车仍然是传统行业而非高科技行 业，它只是广泛地应用了科技。如果你刚好在这类行业中具 有专长，又发现了很好的机会，你又懂得如何利用高科技， 那么成功的机会也不小。 第五类是纯粹传统的行业，运动鞋、男装、女装等等。 所以，创业者的视野应该更宽阔。不要今天刮打车风就 全做打车App,明天团购热就都做团购网站，后天满世界做 手机游戏。现在做网盘的人很多，国外有个公司做了 DropBox,国内也有一群人做，可是你不了解DropBox是在 亚马逊的S3基础上做的，他的财务表现是一个增量的变动 成本。如果你要做，首先得建一个大的基础架构，大量地投 入，然后再慢慢去做，这个成本结构完全不一样。两年前有 几家公司也在融资，但这其实很难做。前一段听说Dropbox 的董事长不太管了，这个公司也就先休息了。这个结果就是 即使你很有能力也很难做，它是资本很密集的一件事，如果 你没有一个像S3这样好的基础环境，你怎么做？ 你要根据自己过去的专长、能力、积累，选择合适的领 域，这些领域不一定差，你也可以做得很成功。不要把眼睛