芝麻开门——增员指南.pdf

芝麻开门 ——增员指南 目录 一 星星之火可以燎原 1.为什么要增员? 2.增员划算吗? 3.您将来采取哪一种途径？ 4.成功增员的要素 二 众里寻他千百度 1.增员目标 2.增员对象的特征 目录(续) 3.业务员创业轮廓 三 煮酒论英雄 1.增员流程图 2.询问导入 3.动摇话术 四、拒绝处理话术 五、初次面谈 六、实作 星星之火可以燎原 为什么要增员 元(元气人气) 圆(人民币) 援(支援) 增员 源(业务来源) 缘(人缘) 远(长远发展) 做保单是零售, 短暂，消费型 职业 做增员是批发，长期，投资型 事业 增员划算吗? 圈地 圈地 买楼 ？ 福州分公司1-5月全省脱落人员占比分析 12000 11148 10000 8000 脱落人数 6000 4000 脱落人数 2000 907 0 46 5 试用 正式 主任 经理 业务员职级 福州分公司1-5月全省脱落人员占比分析 100.00% 92.09% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 脱落占比 50.00% 40.00% 30.00% 脱落占比 20.00% 10.00% 7.49% 0.00% 0.38%0.04% 试用 正式 主任 经理 业务员职级 新基本法的增员利益分析 增员奖金:FYC8%*12个月 增才奖金:三个月累计FYC3200 ;400元 六个月累计FYC6400;800元 晋升主任: 管理津贴 同时入司的两名员工比较  **主任于2001年5月入司 **绩优业务员于2001年5月司  **主任于2001年5月入司 **绩优业务员于2001年5月司  F Y C : 40009.