第五章 竞争互动与对策.pdf

第五章 竞争互动与对策竞争互动与对策 竞争互动与对策竞争互动与对策 Dynamic competition 1 竞争互动与对策竞争互动与对策 竞争互动与对策竞争互动与对策 市场角力market arena 互动反应interaction 表层竞争superficial competition 短期对策short-run strategy 2 长期优势/短期优势 long-term/short-term advantage 技术变革和顾客需求变化的节奏不断加快 产品设计周期和产品生命周期不断缩短 企业竞争优势难以持久 短期竞争优势具有越来越重要的意义 volatile, unpredicted, discontinuous, aggressive… 3 Competitive battlefield In the middle 1990s, Compaq No. 1 manufacturer and marketer of PC In 1999, Dell overtook Compaq 4 Competitive battlefield Barnes Noble, the master of the retail book market, and the promise of more growth Amazon began the revolution in e-commerce, offering 50 percent discounts on its books Barnes Noble was Amazoned 5 Competitive battlefield Interestingly, Amazon is becoming the largest competitor of Wal-Mart 6 新的理论 过去10年，动态竞争(dynamic competition) 成 为战略管理领域研究的新热点 美国学者达维尼提出超强竞争 （Hyper- competition ）的新理论 7 动态竞争 产业演进风险越来越大，竞争越来越激烈 企业不能再单靠一个总体性战略取得成功 动态竞争成为战略行动的主线 8 动态竞争 最重要的是竞争对手间动态互动所造成的变动 企业最终能否获得成功关键在于企业是否具有操 纵一系列互动行为的能力 9 动态竞争 企业无法建立不败的竞争优势，每一种优势都 有消失的一天 企业应当顺应市场竞争的动态发展，积极瓦解 自己