第八章 竞争性市场营销策略.pdf

第八章第八章 竞争性市场营销策略竞争性市场营销策略 第八章第八章 竞争性市场营销策略竞争性市场营销策略 第一节第一节 竞争者分析竞争者分析 第一节第一节 竞争者分析竞争者分析 第二节第二节 确定竞争对象与战略原则确定竞争对象与战略原则 第二节第二节 确定竞争对象与战略原则确定竞争对象与战略原则 第三节第三节 企业的竞争性定位及战略策略企业的竞争性定位及战略策略 第三节第三节 企业的竞争性定位及战略策略企业的竞争性定位及战略策略 重点重点、难点、难点：： 重点重点、、难点难点：： 竞争者竞争者 竞争者竞争者 竞争目标竞争目标 竞争目标竞争目标 竞争优势竞争优势 竞争优势竞争优势 竞争反应模式竞争反应模式 竞争反应模式竞争反应模式 竞争地位竞争地位 竞争地位竞争地位 竞争战略竞争战略 竞争战略竞争战略 谁是竞争者？ 他们的目标是什么？ 他们的优弱势是什么？ 他们的策略是什么？ 其竞争反应模式是何？ 第一节第一节 竞争者分析竞争者分析 第一节第一节 竞争者分析竞争者分析 一、一、识别竞争者识别竞争者 一一、、识别竞争者识别竞争者 二、二、判定竞争者策略目标判定竞争者策略目标 二二、、判定竞争者策略目标判定竞争者策略目标 三、三、评估竞争者的实力评估竞争者的实力 三三、、评估竞争者的实力评估竞争者的实力 四、四、预测竞争者的反应预测竞争者的反应 四四、、预测竞争者的反应预测竞争者的反应 一、一、识别竞争者识别竞争者 一一、、识别竞争者识别竞争者 （一（一））行业竞争观念行业竞争观念 （（一一））行业竞争观念行业竞争观念 完全竞争行业完全竞争行业 完全竞争行业完全竞争行业 垄断竞争行业垄断竞争行业 垄断竞争行业垄断竞争行业 寡头垄断行业寡头垄断行业 寡头垄断行业寡头垄断行业 完全垄断行业完全垄断行业 完全垄断行业完全垄断行业 行业结构类型行业结构类型 行业结构类型行业结构类型 潜在进入者 潜在进入者 新进入者威胁 侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 供应者 行业竞争对手 购买者 供应者 （现有企业竞争） 购买者 （现有企业竞争） 替代品威胁 替代品 替代品 迈克尔迈克尔•波特的五大竞争力量模型波特的五大竞争力量模型 迈克尔迈克尔 波特的五大竞争力量模型波特的五大竞争力量模型 （二（二））业务范围导向与竞争者识别业务范围导向与竞争者识别 （（二二））业务范围导向与竞争者识别业务范围导向与竞争者识别 1、产品导向