第9章 国际市场竞争战略.pdf

第 9 章 国际市场竞争战略 教学目标 通过本章的学习，能够了解国际竞争者反应模式；掌握国际 市场行业竞争分析方法和国际竞争战略；熟悉国际竞争策略；了 解国际竞争职能的资源配置。 教学要求 知识要点 能力要求 相关知识 (1) 弄清国际竞争者种类 (1) 界定国际竞争者 国际竞争者 (2) 熟悉国际竞争者反应模式 (2) 国际竞争者反应模式 (1) 熟悉行业竞争结构分析 (1) 驱动产业竞争的力量 国际市场行业 (2) 熟悉行业竞争成本分析 (2) 竞争对手成本分析 竞争分析 (3) 了解进入和退出行业障碍 (3) 进入和退出行业障碍 (4) 熟悉国际市场竞争者定位分析 (4) 国际竞争者定位分析方法 (1) 低成本竞争战略 (2) 差异化竞争战略 国际竞争战略 掌握国际市场竞争战略 (3) 集中优势竞争战略 (4) 非对抗性竞争战略 (1) 国际市场进攻策略 (2) 国际市场防御策略 国际竞争策略 掌握国际市场竞争策略 (3) 国际市场避强策略 (4) 国际市场转移策略 第 9 章 国际市场竞争战略 案例导入 Nike 与Reebok 的竞争营销 30 年前，Portland 市Oregon 大学的运动场上诞生了一个新的行业，Philip Knight 是Oregon 大学的前田 径明星和Stanford 大学工商管理硕士，他放弃自己的会计职业，开设了一家企业，向美国进口高质量运动鞋。 到 1976 年时，Nike 公司销售了价值为 1400 万美元的服装和鞋类——从此以后事情就变得很有趣， 全美国的人都开始疯狂地热爱慢跑，上至电影明星，下至抵押房产的经纪人，一双昂贵的旅游鞋成为人们 的必备之物。1980 年Nike 公司公开上市时，宣布它的收入总额攀升到2.7 亿美元；公司占据了美国市场 的领导地位，对德国制造的Puma 及Adidas 长期以来的统治地位构成了威胁。 1979 年 Paul Firemen 从Boston 大学中途辍学，接管了家族的体育用品生意。他的第一项举措就是获 得英国制造的Reebok 在北美的许可权，开设一条旅游鞋生产线，生