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企业模拟运营与竞争 实训教程 主讲：鲁啸军 哈尔滨商业大学经管综合实践中心 二 00 八年六月 实习 实训 第 1 页 共 34 页 创业 创新 企业模拟运营与竞争实训教程 目 录 前言(Preface)3 学习策略(Strategy of Learning)3 学习目的（Aim of learning;）4 学习重点(Emphasis on leaning)4 经营竞赛教学法特色(Specialty of teaching methods )4 第一章 经营决策分析5 第二章 市场预测7 第三章 产品决策10 第四章 价格决策12 第五章 通路决策14 第六章 推广决策15 第七章 成本决策17 第八章 品质决策19 第九章 存货决策20 第十章 投资决策22 第十一章 企业模拟运营与竞争规则表23 BOSS 4 决策项目23 竞赛主持人设定之参数值24 BOSS的重要观点：产、销协调27 重要的成本计算与说明29 各决策变量的提示与建议33 实习 实训 第 2 页 共 34 页 创业 创新 企业模拟运营与竞争实训教程 前言(Preface) 经营竞赛（Business Game），或称管理竞赛（Management Game），是现代 教育教学方式中的一种，美国各大学企管研究所或是管理顾问公司均经常采用， 同时都各自发展一套管理竞赛系统，作为课程的辅助教学工具，甚至专开一门课 （3～6学分）来实地进行竞赛。通过模拟企业经营实况的竞赛过程中所创造的 情境、所产生与衍生的问题，来训练学员；分析环境信息、处理群体关系以及制 定决策的能力。 在竞赛过程中，由一群背景不同的学员组成数家假想企业，在模拟的产业环 境下激烈竞争，以追求企业之最大利润为其持续努力的目标。学员担任着相当企 业中部门分工下的职务，仔细分析来自企业内外、所有可能的数据资料，与种种 正式、非正式的情报而作出各自的判断，终于经过不断的讨论磋商、会议协调等 反覆集体决策的程序，才得以获致代表公司现阶段经营方向的一组数字或文字性 的决策值，将各公司的决策值投入产业环境，在相互竞争中，市场状况即刻产生 变化，各企业盈亏立现，在其力