搜索引擎营销的部分问题探讨.pdf

搜索引擎营销的部分问题探讨 当前搜索引擎营销的几个问题探讨 搜索引擎营销到底有多大价值？ 搜索引擎营销知识的演进搜索引擎营销知识的演进 搜搜索引擎营擎营销的目标层次原原理 网站优化的基本思想和内容 企业实施网站优化的主要问题企业实施网站优化的主要问题 搜索引擎广告的作用及问题搜索引擎广告的作用及问题 搜索引擎优化能带来多大价值？ 网站通过自然检索的访问量达到60-90％ 用户通过搜索结果感知对网站信息的信任用户通过搜索结果感知对网站信息的信任 用户来到网站可以获得有价值的信息和服用户来到网站可以获得有价值的信息和服 务 对提高用户转化率提供最大的支持对提高用户转化率提供最大的支持 对竞争者施加营销壁垒 搜索引擎对网络营销的主要作用 网站推广 产品促销产品促销 网络品牌 网上市场调研 网站优化检测网站优化检测 竞争者分析 排他性排他性 （（竞争性竞争性））营销手段营销手段 作为网络广告媒体 搜索引擎营销知识演进（1） 第一阶段（1994-1999）:无知识壁垒阶段。 了解主要搜索引擎了解主要搜索引擎 （（分类目录分类目录）），免费提免费提 交网站信息。 搜索引擎优化思想萌芽搜索引擎优化思想萌芽：针对搜索引擎的针对搜索引擎的 网站首页META标签。 最有“技术含量”的工作：初步的META标 签设计签设计，全站通用站通用 （2小时小时？） 搜索引擎营销知识演进（2 ） 第二阶段（2000-2003）:搜索引擎知识扩展阶段。 分类目录作用下降，技术性搜索引擎逐渐成为主流。 主要的搜索引擎优化知识： • 网站标题及每个网页的标题设计 • 每个网页的每个网页的METAMETA标签设计标签设计 • 关键词选择、网站内容策略 • 网站地图、网站链接策略…… （1天？） 搜索引擎关键词广告： • 选择搜索引擎平台 • 设计关键词组合设计关键词组合、竞争状况分析竞争状况分析、推广预算控制推广预算控制 • 点击率分析、用户转化率、网站流量统计分析…… （1星期？） 搜索引擎退出历史舞台 搜索引擎营销知识演进（3 ） 第三阶段（2004-2006）:搜索引擎营销知 识体系形成阶段识体系形成阶段。 搜索引擎营销组合策略； 搜索引擎营销目标层次； 规范的网站优化思想规范的网站优化思想； 搜索引擎营销效果跟踪评价。 搜索引擎营销的目标层次 搜索引擎营销的目标层次 存在层存在层：：被主要搜索引擎被主要搜索引擎//分类目录收录分类目录收录 表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名 关注层：提高用户对检索结果的点击率 转化层转化层：将浏览者转化为顾客将浏览者转化为顾客 Google搜索结果金三角 google 自然检索结果用户关注程度 第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60% 第6位 - 50% 第第7位位 - 50% 第8位 - 30% 第第99位位 - 30%30% 第10位 - 20% google关键词广告用户关注程度 关键词广告第1位 - 50% 关键词广告第关键词广告第22位位 -- 40%40% 关键词广告第3位 - 30% 关键词广告第4位 - 20% 关键词广告第5位 - 10% 关键词广告第6位 - 10% 关键词广告第关键词广告第77位位 - 10%10% 关键词广告第8位 - 10% 网页浏览注意力F现象 用户对网页的浏览视线呈用户对网页的浏览视线呈 FF 型型 （（即网页浏即网页浏 览注意力F现象 ） 倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越 往下阅读读兴趣降低低 每个网页内容开头应该包含重要信息 搜索引擎营销的主要任务 构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/ 网页被搜索引擎收录的机会 让网站信息出现在搜索结果中靠前位置让网站信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便