第15章 竞争优势的策略要素.pdf

第 15 章 競爭優勢的策略要素 © 2005 Prentice Hall 15-1 產業分析：影響競爭的力量 產業的定義﹐係指生產的產品彼此 具有高度替代性的一群廠商。在任 何產業中﹐競爭造成廠商投資抱酬 率下降﹐並接近完全競爭產業的水 準。 產業中有五種競爭力量。 © 2005 Prentice Hall 15-2 新進入者的威脅 新進入者將為產業帶來新的產能﹐ 以設法取得市場占有率及地位﹐甚 至帶來服務顧客需要的新方法。 產業新進入者﹐必須投入相當的資 源才能與既存者競爭。 © 2005 Prentice Hall 15-3 新進入者的威脅 規模經濟： – 意指每一單位的產品成本﹐將隨著產量的增加而 下降。 產品差異化： – 意指產品認知上的特性。 資金需求： –廠商對資金的需求﹐不限於購買製造設備﹐有些 是為了研究發展、財務管理廣告支出、商店銷售 與服務、顧客信用與存貨所需。 轉換成本： – 意指轉換供應商和產品所產生之一次成本。 © 2005 Prentice Hall 15-4 新進入者的威脅 配銷通路的取得： – 若配銷通路已滿且無法使用﹐則新進入者的配銷 成本將增加。 政府政策： – 當產業被該國政府設定為「民族產業」而加以保 護時﹐政府確實限制競爭者進入產業。 成本利益： – 與規模經濟無關者。例如：原材料的取得 、有利 的區位、政府的補助等。 競爭者的反應： – 新進入者預期競爭者將強烈反應﹐則其所估計的 進入報酬將有所調整 。 © 2005 Prentice Hall 15-5 替代品的威脅 數位革命完全改變了產業結構﹐再 加上進入障礙低﹐數位時代所代表 的是可以透過數位化的方式去配銷 某類型的產品。 © 2005 Prentice Hall 15-6 購買者的議價能力 產業顧客的最終目標在於支付可能的最 低價格以獲取可以供生產線使用的產品 或勞務 購買者最有興趣的是盡可能壓低供應者 的獲利能力即以較低成本 © 2005 Prentice Hall 15-7 購買者的議價能力 我們不反對也不批評 。任何人都有權力去 唱自己想唱的 、寫自己想寫的 、說自己 想說的 ，但我們有權利決定要銷售哪些 產品 - Wal-Mart’s 他們所做的只是利用他們的財務力 量去改變藝術創作 © 2005 Prentice Hall 15-8