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ＴＣＬ手机—— 构筑“供应链级”的竞争力 TCL手机为什么不造“芯”？ • 造“芯”？大可不必！ • 首先芯片是高尖端技术，对它的研究开发 和生产制造并非短期内能出成果，这是一 种投资大，周期长，风险大的产业。以区 区一个TCL移动的实力，是难以担得起这 个重担的。 • 其次芯片技术换代越来越快，或许你瞄准 现在的最先进的“芯片”作为研发目标的， 但当你的成果一出来，又不知比最先进的 落后了多少代。 • 再者，在芯片领域已有IBM、德州仪 器、飞利浦、MOTO、三星等巨头， 轻率地进入，能取得有利的竞争地位 吗？ • 最后，上游芯片行业也是一个充分竞 争的行业。芯片生产厂家绝不会为了 “民族利益”之类的意识形态的东西而 不给你提供“芯片”的。 TCL的核心竞争力 • “渠道策略”？ • “外观设计”？ 真相大白 • 企业同企业之间的竞争，正越来越表现 为供应链同供应链的竞争。全球化市场的 竞争日趋激烈，使得以往那种企业与企业 之间单打独斗的形式已不复存在，取而代 之的是以协同商务、协同竞争和双赢原则 为商业运作模式，由客户、供应商、研发 中心、制造商、经销商和服务商等合作伙 伴组成的供应链与供应链之间的竞争。 供应链的管理的竞争 • 通过构建一个具备国际竞争力的 供应链系统，将极大地集聚移动通信 产业群所形成的强大经济力量，按照 TCL集团的“龙虎计划”，进军世界移 动通信业五强！ • 这就是TCL手机未来的竞争力的源 泉——基于供应链的管理的竞争。 供应链和其竞争力 • 1、纵向一体化竞争力的弱化 • 2、供应链和其竞争力 1、纵向一体化竞争力的弱化 纵向一体化 即制造企业通 即制造企业通 过参股、并购上游 过参股、并购上游 供应商和下游的经 供应商和下游的经 销商从而能直接掌 销商从而能直接掌 控原料、部件及经 控原料、部件及经 销渠道等资源 销渠道等资源 纵向一体化一般是大企业才有可能实 行，因为它首要一条便是有资金实力。纵 向一体化使企业在研发、制造、经销、零 售的整个过程都进入，成为其中的主角。 如若TCL移动通信也向上游的芯片行业“纵 向”，正如前面分析，是没有这个必要的。 弊端 • 纵向一体化的弊端是显而易见的： • 一旦进入，资金将分散到一个新的领域，自然放 在自己善长的制造和销售上面的钱将会减少。 • 再者，进入之后便会形成依赖，保护“ 自己的”上 下游，不能遵循进化论的竞争法则，极易丧失市 场机会。 • 此外，企业每进入多一个行业便增大一分行业风 险，何况这些完全靠自力更生