大学生创业指南.pdf

王伟民（William Wang ）美籍教授 原系上海交通大学管理学院教师，上海市行为科学 学会付秘书长，1988年去美国移民、入藉；多年在 美国经营服装公司和进出口贸易公司，并担任美国 纽约房地产学院兼职教授。 现任上海灏通管理咨询有限公司总经理、上海色柯 拉现代管理研究中心主任、中美合资克莱特化工公 司副董事长、东华大学经济合作与发展研究所副所 长、东华大学兼职教授、同济大学DBA课程班（管理 学博士）、东华大学MBA 、美国管理技术大学 （UMT）、上海社会科学院MBA课程班、清华大学、 复旦大学高级总裁班主讲教授。 主要研究领域：企业家与创业、组织行为学、企业 伦理学、企业文化、企业咨询。 大学生创业ABC 东华大学讲座 企业家与创业 • • • “” • 创业的机遇 • 企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向 的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟 性 ，往往表现为“想别人不曾想到的，看别 人没有看到的，做别人不曾做过的” ： 标新立异发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人 王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司，1946年美国、法国人 各发射了一原子弹 拾遗补缺沃尔玛的成功，恒基伟业的“商务通” ，安妮塔的 “美容小店” ，拍立得照相机，环保类的绿色食品 捷足先登房地产中介，前进进修学院，淘宝网、江南春的 聚众、众分、携程网 创造商机 商机— 即将出现或者扩大的市场机遇 1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变 化，需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需 求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开 始对保健、美丽、改善居住有需求、快餐的出现 2.当某种新科技出现，影响人们的生活时汽车、电视、电 脑、空调、3G手机 3.当时尚（即新观念）流行时环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念 4.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、 文娱活动、重大节日、重大改治事件 ）；自然现象的变化（暖冬、环保、 大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月 饼、感恩节火鸡） 发现商机 • 商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求 展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出 的潜在需求的直觉。 • 抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两 种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱 怨。 • 顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时 候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨 提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案 的公司将可能掘得金矿。 • 另一种有效获知顾客潜在需求的方法是：对“凑 合”的做法保持警觉，要养成这样一种习惯，就是 善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这个 习惯将使你发现他们的潜在需求。 思路就是市场 • 经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩， 经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦 敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全， 威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。 • 思路就是市场，以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营 强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上 午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴 在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所 有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前来把商店 围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没