第6讲 竞争战略分析.pdf

第6讲 竞争战略分析 决定产业竞争状态的要素 1、同业竞争对手 2 、潜在进入者 3、替代品 4 、供方 5、买方 第6讲 竞争战略分析 影响同业竞争程度的要素 1、众多的或势均力敌的竞争对手 2 、产业增长缓慢 3、高固定成本或高库存成本 4 、歧异或转换成本 第6讲 竞争战略分析 影响同业竞争程度的要素（续） 5、大幅度增容 6、细分化程度 7、高额战略利润 8、退出壁垒大 第6讲 竞争战略分析 影响进入威胁的要素 1、进入壁垒（规模经济、产品歧异、资本需 求、转换成本、获得分销渠道、与规模无关的成本 劣势、政府政策） 2 、预期的报复（报复的历史、报复的能力、生 死攸关、产业发展缓慢） 3、进入扼制价格 4 、进入壁垒的特点 5、作为进入壁垒的经验与规模 第6讲 竞争战略分析 影响替代品压力的因素 1、替代品所提供的价格--性能比 2 、宏观经济环境的变化 第6讲 竞争战略分析 影响买方实力的要素 1、购买的批量和集中程度 2 、买方购买量占产业中的份额 3、产品的标准性 4 、买方转换成本低 第6讲 竞争战略分析 影响买方实力的要素（续） 5、买方赢利水平低 6、买方后向整合的现实威胁 7、产品对买方产品的影响 8、购买者的信息拥有程度 第6讲 竞争战略分析 影响供方实力的要素 1、供方产业的集中度（相对指标） 2 、供方在某产业销售中没有替代产品 3、产业并非供方的主要客户 4 、供方产品是买方业务的主要投入品 5、供方集团的产品已经歧异化或建立转换 成本 6、供方集团表现出前向整合的现实威胁 第6讲 竞争战略分析 产业竞争中政府的作用 1、国内政治力量的均衡考虑 2 、国际经济和政治关系 第6讲 竞争战略分析 竞争策略 1、定位 2 、对竞争均衡施加影响 3、利用竞争因素的变迁 第6讲 竞争战略分析 基本竞争战略 1、成本领先战略 2 、歧异化战略 3、集聚化战略 第6讲 竞争战略分析 成本领先战略的资源要求 1、强大的资本实力 2 、独特的工艺加工技能 3、设计的产品易于制造 4 、低成本的分销渠道 第6讲 竞争战略分析 成本领先战略的组织要求 1、结构分明的组织和责任 2 、以严格的定量目标为基础的激励 3、严格的成本控制 4 、经常、详细的控制报告 第6讲 竞争战略分析 歧异化战略的资源要求 1、强大的生产营销能力 2 、独特的加工能力 3、独特的创新能力 4 、很强的基础研究能力 5、质量、技术上的良好声誉 6、悠久的传统或独特的技能 7、销售渠道的高度合作 第6讲 竞争战略分析 歧异化战略的组织要求 1、研发与销售部门间的密切合作 2 、重视主观评价与激励 3、轻松愉快的氛围，以吸引高技能工人、 科学家与创造性人才 第6讲 竞争战略分析 集聚化战略的资源和组织要求 针对具体的战略（成本集聚与歧异集 聚），适用于成本领先战略或歧异化战略的 资源与组织要求 第6讲 竞争战略分析 成本领先战略的风险 1、技术变化的风险 2 、竞争对手模仿的风险 3、注意力放在成本上而忽视了产品或市场