企业战略管理 第三章 一般竞争战略.pdf

第三章第三章 一般竞争战略一般竞争战略 第三章第三章 一般竞争战略一般竞争战略 在与五种竞争力量对抗中在与五种竞争力量对抗中，有三种提供成功机会的最基本战略，有三种提供成功机会的最基本战略：总成本领先：总成本领先，差异，差异 在与五种竞争力量对抗中在与五种竞争力量对抗中，，有三种提供成功机会的最基本战略有三种提供成功机会的最基本战略：：总成本领先总成本领先，，差异差异 化和目标聚集化和目标聚集，可使公司在产业中成功，可使公司在产业中成功，它们如图，它们如图 3.1 所示所示。。 化和目标聚集化和目标聚集，，可使公司在产业中成功可使公司在产业中成功，，它们如图它们如图 所示所示。。 战略优势战略优势 战略优势战略优势 战战 战战 可察觉的特性 低成本地位 略略 略略 全产业范围 差异化差异化 总成本领先总成本领先 差异化差异化 总成本领先总成本领先 目目 目目 特定细分市场 目标聚集目标聚集 标标 目标聚集目标聚集 标标 图图 3.1 三种一般战略三种一般战略 图图 三种一般战略三种一般战略 3.1 总成本领先总成本领先 总成本领先总成本领先 成本领先是三种一般战略中最明确的一种成本领先是三种一般战略中最明确的一种。在这种战略指导下。在这种战略指导下，企业的目标是要成，企业的目标是要成 成本领先是三种一般战略中最明确的一种成本领先是三种一般战略中最明确的一种。。在这种战略指导下在这种战略指导下，，企业的目标是要成企业的目标是要成 为产业中的低成本生产厂商为产业中的低成本生产厂商。。 为产业中的低成本生产厂商为产业中的低成本生产厂商。。 3.1.1 成本优势的来源成本优势的来源 成本优势的来源成本优势的来源 典型的低成本生产商销售标准的典型的低成本生产商销售标准的、实惠的产品、实惠的产品，并且极力强调从一切来源，并且极力强调从一切来源中获取规中获取规 典型的低成本生产商销售标准的典型的低成本生产商销售标准的、、实惠的产品实惠的产品，，并且极力强调从一切来源并且极力强调从一切来源中获取规中获取规 模经济或绝对成本优势模经济或绝对成本优势。。 模经济或绝对成本优势模经济或绝对成本优势。。 然而然而，成本领先者不能无视差异化战略，成本领先者不能无视差异化战略。如果它的产品被认为与其对手不能相比或。如果它的产品被认为与其对手不能相比或 然而然而，，成本领先者不能无视差异化战略成本领先者不能无视差异化战略。。如果它的产品被认为与其对手不能相比或如果它的产品被认为与其对手不能相比或 不被客户接受不被客户接受，成本领先者为了增加销售量，成本领先者为了增加销售量，将被迫削价以至于远低于竞争者的价格水，将被迫削价以至于远低于竞争者的价格水 不被客户接受不被客户接受，，成本领先者为了增加销售量成本领先者为了增加销售量，，将被迫削价以至于远低于竞争者的价格水将被迫削价以至于远低于竞争者的价格水 平，平，这将抵消掉其理想的成本地位所带来的收益这将抵消掉其理想的成本地位所带来的收益。。 平平，，这将抵消掉其理想的成本地位所带来的收益这将抵消掉其理想的成本地位所带来的收益。。 成本领先的战略逻辑要求企业就是成本领先者成本领先的战略逻辑要求企业就是成本领先者，而不是成为竞争这一地位的几个企，而不是成为竞争这一地位的几个企 成本领先的战略逻辑要求企