竞争战略——针对中国医药商业的行业结构分析案例.pdf

上海交通大学安泰管理学院MBA课程 竞争战略 ——针对中国医药商业的行业结构分 析案例 ¶ 从全球医药行业来看，不同的企业在分解各自的价值链 – 美国医药商业行业推行集成化、高效的供应链管理 – 而中国医药商业经过两个阶段的发展，现阶段承担整个医药产 业链的物流功能和资金流功能，企业费用居高不下 ¶ 中国医药商业行业主要面临以下五个方面的强力竞争，导致行 业全面进入微利时代 – 行业内同业之间的竞争 – 医药制造企业等供应商的竞争 – 外资企业等新进入者的竞争 – 下游非企业实体——医院等客户的竞争 – 电子商务等的替代竞争 链角色 研发 生产 销售 分销 早期生物技术 Vertex, Transgene, Ceres 技术 集成的生物技术 Amgen, Immunex, Celltech 中型制药企业 Novo Nordisk, Schering AG 企业 大型制药企业 Merck, Pfizer, Aventis 处方药 Watson, Barr 商 McKesson, Cardinal 分销 Watson, Duane Read 药店 生物技术公司/驱动力： 强大的产品线及研发管理 分销商/驱动力： 规模，供应链，并购 处方药制药企业/驱动力： 混合制药企业（兼有处方 强大的运营能力，供应链， 药和非处方药）/驱动力： 流程及剂型的创新 产品线，规模，研发管理， 销售管理，并购 医疗服务的供方 医疗服务的需方 委托采购 GPO IDN 集中采购 美信 集中采购 H 集中结算 集中 住院药房 第三方购买 PP 集中采购 配送 药 分销 患者 PB 业 企业 OEM生产 第三方购买 Medi 零售药房 Medi 集中结算： 对上游集中采购和 集中配送： 集中结算： 对上游集中采购和