罗兰·贝格：蓝带啤酒销售有限公司-如何提高蓝带啤酒的市场竞争力.pdf

如何提高蓝带啤酒的市场竞 争力争力 蓝带啤酒销售有限公司 广州，2000年5月23 日 Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – São Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich - 1 - beer-5-22-x 目录 页码 A. 目前中国啤酒消费者的基本形态 B. 中国啤酒市场的发展趋势 C.C. 蓝带和其它主要品牌的市场表现蓝带和其它主要品牌的市场表现 D. 蓝带啤酒如何有效的提升销售业绩 D.1 制定正确的营销策略 D.2 建立有效的营销管理体系 E. 罗兰•贝格公司是蓝带啤酒理想的合作伙伴 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Partners. - 2 - beer-5-22-x A. 目前前中国中国啤啤酒消费消费者者的的基本基本形态态 - 3 - beer-5-22-x 不同地区的消费者在购买啤酒时考虑的因素各不相同(1) 1999年消费者调查结果 北京地区 上海地区 广州地区 (单位：%) 62.9 (单位：%) (单位：%) 58 59 43.1 43 38.6 38.2 39