商业地产顾问的常见问题.pdf

商业地产顾问的常见问题 一、概念篇 1、什么叫商业房地产 2 、商业房地产的类别划分 3、什么叫购物中心 4 、什么叫MALL 5、什么叫超市、分类怎样 6、步行街的起源 7、专卖店、便利店、连锁店、百货店 续 8、什么叫街铺 9、什么叫底商 10、商业动线指什么 11、什么叫场所精神 12、什么叫写字楼？分类怎样 13、什么叫公寓？酒店式公寓与服务式 公寓的区别 15、什么叫酒店？其分级标准是什么 续 16、什么叫主力店 17、什么叫商圈？怎样划分商圈？ 18、什么叫提袋率？人流量是怎样测算 出来的 19、什么叫平效 20 、什么叫专业市场 21 、什么叫折扣店？什么叫特卖场？ 22 、什么叫商业管理 二、规划设计篇 1、不同商业地产的选址要求 2 、不同商业业态对经营面积、规模与场地、 楼层的要求 3、中庭的规划要求 4 、通道的规划要求 5、电梯的配比要求 6、停车场的设计与配比 7、灯光照明的要求 8、配电的要求 续 9、商场层高设计规范 10、写字楼层高设计规范 11、步行商业街的街宽要求 12、首层设计的层高考虑 13、通风、采光、消防规范 14、空调系统 15、办公智能化 16、幕墙设计 续 17、不同商业物业的成本构成及大致比 例。 18、主入口及次入口的规划要求 19、外立面风格与颜色格调的要求 20 、顶部的处理手法 21 、公摊的构成及减低公摊的办法 22 、铺位分割设计要考虑哪些因素 23 、卫生间的设计与配比要求 续 24 、仓库的设计布局要求 25 、设备房的设计布局及面积要求 26 、办公及管理用房的布局 27 、店招的设计规格 28 、隔墙的处理办法 29 、货梯的布局及数量配比 30、什么叫荷载？不同商业业态经营对 荷载的要求？计算方法怎样 三、装修 1、写字楼的装修特点[大堂、外立面、 电梯厅、走廊、吊顶、顶层、办公室、 入口广场等] 2 、商场的装修特点[购物中心、步行 街、专业市场、专卖店、超市、娱乐、 饮食等] 3、数码影城、室内溜冰场 4 、样板房的装修要点 5、装修的成本构成 四、营销 1、什么是返租 2 、什么是保租 3、什么是产权式商铺 4 、什么叫业态规划 5、什么叫房地产信托 6、什么叫投资回报率？怎样计算？ 7、什么是出租率？怎样计算？ 8、什么叫委托代理租赁？ 续 9、商铺定价要参照哪些因素？ 10、不同楼层的定价方法 11、购物中心的业态规划惯例 12、大型零售主力店对卖场的细节要求 13、租赁流程、收铺流程 14、麦当劳、肯德基的开店要求 15、投资客心理分析 16、商铺的推广销售策略技巧有哪些 续 17、商业地产广告的诉求特点 18、媒体组合与版面、投放时间选择 19、货量推广控制及销控处理 20 、展销会的组织 21 、现场气氛的营造 22 、问题客户的应对策略 23 、销售队伍的激励 24 、户外广告策略 续 25 、公关活动策划技巧 26 、客户关系管理 27 、提价策略 28 、招商谈判策略 29 、不同的租赁客户关注的问题及应对 方法 30、租赁业务涉及哪些法律问题 31、招租及交铺、开业、转租等流程 五、物业管理 1、商场的物业管理内容是哪些？收费构 成怎样？ 2 、住宅的物业管理内容是什么？收费构 成怎样？国家关于物业公司的管理资质 与级别认证怎样？ 3、酒店物业管理内容是什么？酒店式公 寓与服务式公寓的物业管理有什么不 同？ 4 、写字楼物业管理的内容及费用构成 续 5、物业管理公司的组织架构及人员编制 怎样 6、不同物业管理的难点在哪里，有哪些 解决办法 7、物业管理公司的运营成本组成及控制 办法；商用物业管理的创收途径有哪 些？ 8、问题业主的处置办法 六、经营 1、购物中心的经营管理模式是什么？ 2 、超市的经营管理模式是什么？ 3、百货商场的经营管理模式是什么？ 4 、连锁店、专卖店、便利店、加盟店的经营 管理模式是什么？ 5、零售业的税费构成和成本构成 6、零售业的促销方式有哪些 7、不同业态对楼层、位置以及经营面积的要