第七讲市场竞争战略.pdf

第七讲 市场竞争战略 重点内容 产业竞争观念与市场竞争观念 四种反应类型的竞争者 建立企业情报系统的四个步骤 市场主导者的三种竞争战略 市场挑战者的五种进攻战略 市场追随者的三种跟进战略  竞争战略之父——迈克尔·波特  波特32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世 界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕 业于普林斯顿大学， 后获哈佛大学商学院企业经 济学博士学位 。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国 等国大学的8个名誉博士学位。波特博士获得的 崇 高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种 竞争战略”的理论观点。作为国际商学领域最备受 推崇的大师之一，波特博士至今已出版了17本书及 70多篇文章 。其中 ，《竞争战略》 （Competitive Strategy : Techniques for Analyzing Industries and Competitors ）一书 已经再版了53次 ， 并被译为17种文字 ；另一本 著作《竞争优势》（ Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance ），至今也已再版32次；他的近期力 作 《波特看日本竞争力》一书，被《经济学家》 （Economist ）评选为2000年度最具有现实意义 的著作。 1 竞争者分析  企业在开展营销活动的进程中，仅仅了解其顾客 是远远不够的，还必须了解其竞争对手。知己知 彼，才能在竞争中取得优势，在商战中获胜。  哈佛大学迈克尔·波特教授为我们提供了分析竞争 者的基本 思路和分析工具。 • 主导产业竞争的六种力量 潜在进入者 进入 壁垒 利益相关者 政府部门、 工会等力量 潜在竞争对手的威胁 产业竞争者 讨价还价能力 讨价还价能力 供方 买方 现有企业之 退出 间的竞争 壁垒 替代产品服务的威胁 • 从战略制定的角度来看， 六种力量决定着一个产业竞 替代品 争的强度和潜在的盈利能力 • 进出壁垒对产业盈利能力的影响 进入 高 低 退出 高 高利润高风险 稳定的高利润 低 低利润低风险 稳定的低利润 • 分析“六种力量模型