销售拜访邀约的32个问题.pdf

破解拜访邀约的破解拜访邀约的破解拜访邀约的破解拜访邀约问题个问题个问题个问题 方法总比问题多方法总比问题多方法总比问题多方法总比问题多  11、、老板不老板不在在在在你走吧你走吧 例如说：我们都是有缘人，今天能见到你，见不见老板例如说：我们都是有缘人，今天能见到你，见不见老板 当然也无所谓，最重要我认识你这个朋友或者姐妹。当然也无所谓，最重要我认识你这个朋友或者姐妹。  22、、、、我没有时间听你讲我没有时间听你讲我没有时间听你讲我没有时间听你讲 例如说：我相信你的时间很紧，通过前几次的考察，我例如说：我相信你的时间很紧，通过前几次的考察，我 们认为你们这家店非常有潜力们认为你们这家店非常有潜力们认为你们这家店非常有潜力们认为你们这家店非常有潜力，，，，我这次专程来我这次专程来我这次专程来我这次专程来，，，，长话短长话短长话短长话短 说，只需说，只需33分钟就行，好分钟就行，好吗？吗？ 生意不成仁义在生意不成仁义在生意不成仁义在生意不成仁义在  33 、、我店我店我店我店里里产产产产品品太多太多太多太多，，库存库存库存库存压力压力太太太太大，大，我暂我暂我暂我暂时不时不 想进产品，迟点再说吧想进产品，迟点再说吧。。 原因一：顾客刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲原因一：顾客刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲 突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先 成为朋友用诚意感动成为朋友用诚意感动成为朋友用诚意感动成为朋友用诚意感动，，同时如果其觉得我们产品很好的同时如果其觉得我们产品很好的同时如果其觉得我们产品很好的同时如果其觉得我们产品很好的 前提下提出让其转介绍客户。原因二：没有太多的流动前提下提出让其转介绍客户。原因二：没有太多的流动 资金资金资金资金,,这时可以让其选择个别项目的加盟这时可以让其选择个别项目的加盟这时可以让其选择个别项目的加盟这时可以让其选择个别项目的加盟((((其中其中其中其中一一定的发定的发定的发定的发 展潜力的前提下展潜力的前提下))之后再重点跟进之后再重点跟进,,努力捉进其成为我们努力捉进其成为我们 的加盟店的加盟店..原因三原因三::对我们还不是很有信心对我们还不是很有信心,,先尝试建立其先尝试建立其 信息信息,,重复公司背景、实力等等。如果还不能打动之后，重复公司背景、实力等等。如果还不能打动之后， 处理意见同原因二。处理意见同原因二。 选择比努力更重要选择比努力更重要选择比努力更重要选择比努力更重要 例说例说例说例说：：您是您是您是您是一一个产品就个产品就个产品就个产品就一一个库存个库存个库存个库存，，产品多库存压力越多产品多库存压力越多产品多库存压力越多产品多库存压力越多,, 您做一个项目产品您做一个项目产品,,非常全面的央视品牌非常全面的央视品牌XXX,XXX,就只有一个就只有一个 库存库存库存库存,,,, 以后压力更少以后压力更少以后压力更少以后压力更少,,,,我们可以算笔帐我们可以算笔帐我们可以算笔帐我们可以算笔帐,,,,举例您现在库存积压举例您现在库存积压举例您现在库存积压举例您现在库存积压33 万万,,积压积压33个月个月,,加滞销品加滞销品,,三个月后您就可能损失三个月后您就可能损失11万以上万以上,,而而 您现在引入您现在引入1.681.68万万,,只需十几天时间就可以迅速赚只需十几天时间就可以迅速赚22万万,,只有只有 引进新的产品引进新的产品引进新的产品引进新的产品,,满足顾客的喜欢厌旧满足顾客的喜欢厌旧满足顾客的喜欢厌旧满足顾客的喜欢厌旧,,喜大厌小喜大厌小喜大厌小喜大厌小,,才能开发新才能开发新才能开发新才能开发新 的项目的项目,,引进新的客源带动新销售引进新的客源带动新销售,, 同时消化原有积压库存同时消化原有积压库存,, 您不就没有库存了吗您不就没有库存了吗??  44 、你的产品、你的产品我我还没有做过，不知道你们的产品还没有做过，不知道你们的产品 顾顾客客客客容不容容不容易易易易接接受受受受啊？你们的折扣啊？你们的折扣太高太高太高太高？？ 例如说：呵呵，其实你的担心我们也有，，美容院作为例如说：呵呵，其实你的担心我们也有，，美容院作为 我们最重要的分销渠道我们最重要