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第六章 企业竞争战略 第六章 企业竞争战略 名人名言 在竞争中，企业为了建立与五种力 量抗衡的有利战略地位，并超越其他 竞争者，有三种“一般竞争战略”可供 选择：低成本战略、差异化战略和集 中战略。 ——迈克尔•波特 1 主要参考文献： 主要参考文献： 1． 王方华 吕巍 著《企业战略管理》复 旦大学出版社 第七章 2 ．［美］迈克尔．波特 著《竞争优 势》：第１篇 3．金占明 著 《战略管理》：第六章 清 华大学出版社 4. 杨锡怀 著《企业战略管理》：第３篇 东北大学出版社 2 本章内容 本章内容 §1.成本领先战略 （Cost Leadership） §2.差异化战略成 (Differentiation) §3.集中战略 (Focus) 3 何谓竞争战略？ 何谓竞争战略？ 企业竞争战略在大型企业中是 SBU战略的一种，属于事业部级的 战略。在中小企业中若其仅生产一 种产品，它也可以称为竞争战略。 为阐述方便起见，我们笼统地称之 为企业竞争战略。 4 三种竞争战略 三种竞争战略 独特性 低成本地位 全 标 目 略 战 行 1.差异化战略 2.成本领先战略 业 面 场 市 分 部 3A.差异化集中战略 3B.成本集中战略 战略优势 5 §1.成本领先战略 §1.成本领先战略 （Cost Leadership） 一、成本领先战略与经验曲线 成本领先者是如何获得超额收益的？ 6 单位利润=单价-单位成本 A 平均价格 A 平均价格 Y 竞争对手成本 Y 竞争对手的成本 X