第七章 行业发展阶段与企业竞争战略.pdf

第七章 行业发展阶段与企业竞争战略 • 第一节 分散行业的经营战略 • 第二节 新兴行业的经营战略 • 第三节 快速发展市场的经营战略 • 第四节 成熟行业的经营战略 • 第五节 衰退行业的经营战略 • 第六节 行业领导者的战略 • 第七节 弱小公司的战略 • 第八节 危机公司的转变战略 • 第九节 二流公司的竞争战略 第一节:分散行业（集中度低） 分散行业是指由大量中小型企业组成的行业。快餐 业、洗衣业、照相业等都属于这种行业。 一个行业成为分散行业的原因： 1、进入障碍低； 2、不存在规模经济或经验曲线； 3、高运输成本； 4 、产品的差别化程度高。 5、讨价还价的能力不足。 6、市场需求的多元化。 7、行业初期阶段。 企业常用的战略（1） 1、克服“分散”； 1）创造规模经济或经验曲线； 2）使多样化的市场需求标准化； 3）尽早发现产业未来趋势； 企业常用的战略（2 ） 2．对付“分散” 1）集中管理条件下的分散经营（连锁经营）； 2）增加附加值—深度加工； 3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区 域）专门化。 企业应该注意 的问题 1．避免全面出击。 2 ．避免随机性。 3．避免过于分权化。 4 ．避免对新产品做出过度的反映。 第二节 新兴行业的经营战略 新兴行业是随着技术创新，消费者新需求的出现以及 促进新产品和潜在经营机会产生的经济和 会的变化 而产生的行业。简单的讲，新兴行业是由先驱性企业 创造出来的行业。 一.新兴行业的竞争结构特征 1、技术的确不确定 （产品结构、功能以及生产技术） 2、战略的不确定性 3、初始成本很高，但急剧下降； 4、大量的新企业出现； 5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替 代老产品； 6、短视行为。 二.制约行业发展的因素 1、缺乏获得原材料和零部件的能力； 2、原材料的价格迅速上升； 3、缺乏基础设施； 4、缺乏产品标准和技术标准； 二.制约行业发展的因素 （2） 5、产品质量不稳定； 6、消费者的困惑； 7、在金融界还未树立良好的形象； 8、受威胁的实体 （企业/工会）的反应； 9、对技术变革的预期。 企业在战略上的选择 1，促进行业结构的形成。 2，改变供应商和销售渠道。 3，正确对待行业发展的外差因素。 4 ，适应转变的流动性障碍。 5，适当的进入时机。 第三节 快速发展市场的经营战略 快速发展的行业的特征是：技术变革很快，产品 生命周期很短，一些重要的新竞争对手进入了该 行业，竞争对手经常采取新的竞争行动 （ 中包 括建立一个更加强大的地位而进行的兼并和购 并），购买者的需求和期望变化很快。 快速变化的市场中取得成功 的因素 1，积极投资于研究与开发，使公司处于技术的 前沿。 2，开发组织能力，对于重大的新事件做出快速 的反应。 3，依赖于同外部的供应商和那些生产关联产品 的公司建立战略联盟，让他们开展整个价值链体 系中他们有着专业化专门技能和能力的活动。 第四节 成熟产业竞争战略 一.成熟行业具有的特点 1、低速增长导致竞争加剧。 2、注重成本和服务上的竞争。 3、裁减过剩的生产能力。 4、研究开发、生产、营销发生变化。 5、行业竞争趋向于国际化。 6、企业间的兼并和收购增多。 二、行业的成熟期企业一般可供选择的战略 1、缩减产品系列。 2、创新。 3、降低成本。 4 、提高现有顾客的购买量。 5、发展国际化经营。 第四节 衰退行业的经营战略 一.衰退的原因 技术替代 人口因素 需要的变化：类型、重点 3、退出障碍的高低：资产的专用性、退出成 本等。 4、资产的处置方式。 衰退行业中取得成功的公司所采取的战略 1、放弃； 2、领导战略； --迫使竞争者退出； --劝导别人退出； --方便别人退出，诱导 退出：收购资产，代他履 行相关的承诺(如代为 售后服务)。 3确认、创造和充分利用和挖掘行业中成长的细分 市场。 4 强调以质量改善和产品革新为基础的差别化。 5不懈努力，降低成本。 行业发展阶段与企业竞争战略 以中国彩电行业为例