竞争对手分析报告研读.pdf

专业媒体策划与购买专业媒体策划与购买 竞争对手媒体策略分析竞争对手媒体策略分析 克顿顾问 知己知彼知己知彼，，百战百胜百战百胜 ? ? 抄袭或重复 克顿顾问 ““知己知彼知己知彼，百战百胜百战百胜”” 要踏出胜利的第一步，必 须先了解竞争对手的每须先了解竞争对手的每一 步。切忌抄袭或重复竞争 对手的宣传法对手的宣传法。在了解竞在了解竞 争对手的活动情况后，拟 定针对性策略定针对性策略，通过创新通过创新 及有效的手段将对手击败 。 克顿顾问 透过 解读 竞争对手分析报告竞争对手分析报告 深入了解 竞争对手媒体策略竞争对手媒体策略竞争对手媒体策略竞争对手媒体策略 克顿顾问 主要内容主要内容 • 竞争对手的定义竞争对手的定义 •• 竞争对手投放数据从何而来竞争对手投放数据从何而来？？ – 介绍现今媒体活动 • 竞争对手分析报告的主要概念及内容 • 何何谓优秀的竞争优秀的竞争对手分析析报告告？ • 竞争对手分析报告的限制竞争对手分析报告的限制 • 总结 克顿顾问 5 在分析竞争对手的情况之前， 首先应考虑的是…… 谁是我们的谁是我们的 竞争对手竞争对手 克顿顾问 竞争对手的定义竞争对手的定义 三 任何具有 层 取代作用的商品取代作用的商品 洋 同品类的所有品牌同品类的所有品牌 葱 同品类中价格、定位 及铺货相似的品牌 克顿顾问 7 竞争对手的定义竞争对手的定义 举例: 可口可乐 三 旭日升、美连达、 七喜七喜、健力宝健力宝 层 洋 非常可乐非常可乐、汾湟可乐汾湟可乐 葱 百事可乐 克顿顾问 8 竞争对手的定义