金华盛纸业公司的产品结构和销售区域结构优化策略-工商管理专业论文.docxVIP

022025170汪择平 022025170汪择平 台华』i|}纸业公司的产品结构和销售区域结构优化策略 摘要 目前在中国市场上，造纸行业是少数几个供小于求的行业之一，造纸企业尚 有部分价格自行决定的权力和对市场部分控制的能力，特别对于有一定规模的企 业，其可根据自身的利益决定产品的生产和销售。造纸行业的产业竞争特点决定了 差异化优势是最重要的竞争优势。 金华盛纸业公司2003年实现了产销平衡，但经济效益却低于往年。经分析， 经济效益下降的原因之一是产品结构、客户结构和销售区域结构不尽合理。 本论文从这一实际案侧出发，深入的研究了金华盛纸业公司各产品的市场状 况、金华盛纸业公司的生产情况、产品定位及各产品的销售利润情况，力求找到既 适合市场需求状况有自皂实现企业利润最大化的产品结构、客户结构和销售区域结构 优化方案。以差异化优势增强企业竞争力和赢利能力。 本论文共分六个部分进行论述。第一部分通过对产业竞争状况的分析，得出 造纸行业还是一个供小于求的产业，生产厂家对产品、价格等尚有一定的决定权； 然而，造纸行业是一规模性产业，生产企业面临基本相同的原材料市场和生产设备， 竞争企业要取得竞争优势和获得超额利润，差异化优势是最重要的优势：第二部分 介绍了金华盛纸业公司的基本情况和当前的困惑；第三部分从供应的角度，分析了 各类产品的供求关系、企业产能、利润率、各产品在企业中的战略地位，提出产品 结构的优化方案；第四、第五部分从营销的角度，分析各类产品面向客户的细分市 场供求状况、细分市场的利润率、各产品在各销售区域的供求状况和利润率，提出 了客户结构和销售区域结构的优化方案；第六部分是营销组合方案，通过制定营销 组合来实现产品结构、客户结构和销售区域结构的优化，实现金华盛纸业公司差异 化优势，增强竞争能力和获利能力。 关键词：造纸行业产品结构客户结构销售区域 营销组合 022025170汪泽平 022025170汪泽平 金华盛纸业公司的产品结构和销售区域结构优化策略 Abstract Paper industry is of the few industry in which demand surpasses supply in Chinese market． Paper manufacturers still have partial ability to decide price policy and control market performance． Especially to those big manufacturers，they select product and sales policy according to their own benefit．In paper induslry,differentiation is the most important competition advantage． Although Gold Huasheng Paper Company sold out all products in 2003，the profit was less than the year before．Through careful study,it’s found that the loss of profit was partially caused by unreasonable product structure，customer structure and sales district structure． This article is trying to find ou^the optimal product sI：nK曩uTe．eub：tomer蛳d埘e and sa]as district structure by studying the competition situation and strength and weakness of Gold Huasheng Paper Company hoping not only to meet the m∞ket demand but also to maximize the profit This article consists of 6 parts．The first part introduces competition situation of paper industry． The conclusion is that paper industry is supply··less--demand mdmtry an