中国建立网上建材超市的-可行性研究报告.docVIP

b b XX 中国建立网上建材超市的可行性分析 中国建立网上建材超市的可行性研究报告 (此文档为WORD格式，下载后您可任意修改编辑） . 建材超市 中国出现建材超市是在1997 年 那一年 杜厦和周天平分在天津和上海开了 天津家 居 建材超市和 鑫品 建材超市 杜先生和周先生都是在美国看到 HOMEDEPOT 生 意兴隆受到了启发 在派出队伍到美国学习了一段时间之后 在中国迈出了建材超市的步 伐 通过了七年的发展 在中国的建材超市已经形成了相当的规模 其中主要的玩家有 英国的百安居 德国的欧倍德 来自北方的东方家园 天津家居 来自南方的好美家 九 百家居 其中天津家居的所有者杜厦和东方家园的所有者张宏伟在中国的富豪排行榜都名 列前100 名 可惜的是鑫品在2000 年夭折了 建材超市通常以连锁的方式扩张 例如起源于上海的好美家建材超市 从1998 年成立 至今 已在全国范围内开设了21 家建材连锁商场 目前中国所有的建材连锁超市的商场数 大概为90 家左右 这个数字还在不断地上升 一个建材超市的商场营业面积在6000-20000 平方米不等 现在平均的商场面积在 12000 平方米左右 所有的商场都设有大面积的停车 场 所以一个建材超市商场的占地面积达到50 亩土地以上 如此大的土地需求 在闹市区 的成本是很高的 所以 通常建材超市会建在城乡结合部 建材超市与建材市场最大的不同在于前者自己经营建材买卖 后者是经营房产 建材 超市通过挑选 采购 把商品引进商场 再销售给顾客 顾客在商场中只面对一个卖主 当产品有质量问题时 顾客只要同商场直接交涉就行了 建材超市的商品种类繁多 超市提出的所谓 一站购齐 的口号是指顾客只要来一次 就可以把家中装修需要的所有材料采购完毕 为了保证做到 一站购齐 超市在引进产品 之前必须建立完整的商品结构 确保商场的产品能够满足所有装修中的功能需要 一般的 4 XX 中国建立网上建材超市的可行性分析 建材超市商场中产品大类包括 基础建材 厨房卫浴 五金 家居用品 有些建材超市还 有园艺产品大类 如欧倍德就有很大的园艺园 建材超市的产品齐全的概念还体现在不同 产品所展示的面积比例适当 整个商场布局合理 这是建材市场无法比拟的 顾客在建材 市场会发现某类产品怎么也找不到 这是因为在租赁摊位的老板中没有经营该类产品的 在建材超市 这种情况不大会发生 因为当某类产品的确是顾客在装修中所需要的功能性 产品时 建材超市的采购一定会把这种产品采购进来 但是 并不要以为在建材超市能够 找到所有的建材品牌 或以为只要看到某个品牌的产品在超市销售 就以为你能找到这个 品牌下面所有的产品 超市在引进产品的时候 通常会兼顾不同的产品档次 同时避免恶 性竞争 所以当某个品牌的产品范围完全包含另一个品牌的产品范围时 第二个品牌可能 就不会在超市中出现 建材超市以连锁的方式发展 只有当商场越开越多 采购总金额才会不断增加 才能 不断地降低采购成本 超市才会赚钱 通常超市开第一家商场是不赚钱的 只有到达一定 的数量 超市才能达到盈亏平衡 连锁的方式有两种 直营连锁和加盟连锁 英国百安居 建材超市就采取直营连锁的方式拓展 旗下所有的商场都是有百安居总公司直接投资的 这种建材超市的执行力非常强 门店没有自己的自主权 大的经营决策必须与总部步调一 致 欧倍德是加盟连锁制发展的建材超市 旗下的商场有直营的也有加盟的 其中以加盟 的居多 加盟商场的投资方不是超市集团的总部 可以是任何企业或个人 称为加盟者 加盟者要向超市管理集团支付一定的加盟费 并在超市集团总部的指导下经营门店 加盟 连锁的方式扩张对超市集团的资金要求较低 可以快速发展 缺点是总部和门店有时由于 利益的冲突 会造成管理的困难 顾客在建材超市中购买产品是有保障的 建一个建材超市商场需要大量的资金 不可 能说关门就关门 顾客有质量问题可直接到商场交涉 建材超市的发展模式是连锁 所以 起退出障碍不仅仅是一家商场那样简单 有的超市发展到一定的规模会有几百家商场那么 多 经营建材超市一定是做长期的生意打算 所以信誉对超市来说是非常重要的 超市在 引进商品时 就会把有质量问题的产品拒之门外 当发生顾客投诉时 超市也会及时处理 建材超市更是各生产厂商的理想销售场所 许多建材的品牌是借助于超市的名声建立 起来的 建材供应商把产品以一定的价格卖给超市 不用自己租场地 雇佣人员管理 其 销售成本很低 但是所有的事物都有两面性 超市会充分利用这种优势 不仅在价格上要 求低价 同时会要求供应商出进场费 货架费 甚至促销员 供应商把所有的销售渠道都 依赖超市的时候 会产生另一个危险----超市把该供应商清场的时候 供应商就面临灭顶之 灾 通常在超市买东西 给人的印象