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房地产经纪理论与实务 初识房地产经纪 房地产行业及职业 经纪活动的内容 商品买卖、证券买卖、劳动雇佣、房地产交易、融资借贷、保险、体育、文艺、图书出版、农业产品、农业养殖 证券经纪人、房地产经纪人、体育经纪人、文艺经纪人、文化经纪人 特点： 信息不对称 交易过程相对复杂 主体专业性强 房地产经纪的概念 Real Estate registration 目的：佣金 业务：促成交易 活动类型：居间、代理、行纪 房地产经纪人：House Agent 房地产居间 房地产代理：是房地产经纪业务的主要形式，是指以委托人的名义在代理权限范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供的服务 房地产经纪类型比较 案例： 房地产经纪人是指房地产交易中从事居间、代理等经纪业务的人员，是指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人、联系人、中间人或介绍人。 房地产经纪人职业资格种类 房地产经纪人协理从业资格（任何人都可以报名） 房地产经纪人执业资格 房地产经纪人报考条件 报考条件凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：?（一）取得大专学历，工作6年，其中从事房地产经纪业务工作3年。?（二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。?（四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。?（五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 估价师考试报名条件： 凡属中华人民共和国公民，遵纪守法并具备下列条件之一的，可申请参加房地产经纪人考试 考试科目及成绩管理 考试科目房地产基本制度与政策 房地产经纪概论 房地产经纪实务 房地产经纪相关知识 房地产经纪人考试各科目均为客观题型，以填涂答题卡的方式作答。 成绩管理考试成绩实行2年为一个周期的滚动管理办法，参加全部4个科目考试的人员必须在连续的两个考试年度内通过全部科目；免试部分科目的人员必须在一个考试年度内通过应试科目。 注册与注册期 注册 注册期 3年 有效期内的业务培训（中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构 ） 房地产经纪人良好的职业素养 房地产经纪人的知识结构 房地产经纪人的职业技能 房地产经纪人的基本心态 房地产经纪人的职业道德 案例： 案例： 问题分析 付款时间问题 装修费用补贴问题 我国房地产经纪业现状及未来 房地产经纪基础知识 房地产经纪的一般流程 人员杂乱， 持证上岗要求不严格 缺乏有效监管 诚信缺失 现状 市场需要 人才缺乏 行业需要规范 持证上岗 呼唤诚信 未来 房地产开发与经营 房地产服务业 开发 经营 物业服务 中介服务 销售准备 销售 售后――物业 咨询 经纪 估价 ???? 1. 房地产经纪 1. 和常见的房屋中介一样吗？ 是否就是房屋销售业务员？ 经纪 经纪的类型 我国经纪的发展历程 居间 经纪的内涵 中介活动 有偿服务 代理 行纪 2004：《经纪人管理办法》 1992：上海第一家经纪机构 1985以后：转为地上 1980-1985 复苏地下 1949-1979 限制取缔 宋元：牙侩、舶牙 唐：牙人、牙狼 两汉：驹侩 为什么需要房地产经纪？ 房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会 或者提供订立房地产交易活动的媒介服务 指示居间 媒介居间 委托人 只以自己的名义进行活动 业务内容广泛 介入房地产活动较浅 有偿商业活动 专业性强 居间人 房地产租赁居间 房地产转让居间 相对人 服务对象不同 交易方式不同 代理方式不同 商品房销售代理 房屋出租代理 二手房出售代理 销售 租赁 抵押 置换 权属登记 一般代理 总代理 独家代理 差额佣金代理 较长期且固定 较长期 非连续 与委托人 的关系 经纪机构、 经纪人 委托人 中介，双方各自承担 法律责任 自 己 委托人 自 己 交易名义 行 纪 代 理 居 间 新建房 土地 存量房 技术团队 工程 房地产经纪 业务对象 新建商品房的销售代理 二手房 美国二手房交易中经纪人的位置 82% 利用纪经人 85% 利用经纪人 18% 不利用 二手房买方 二手房卖方 15% 不利用 卖房：房屋价值、投资回报、如何操作、需要交哪些费用 买房：价位、选哪里、多大户型、需要考虑哪些因素、交多少钱、如何进行 提供专业的服务 咖啡屋的选择1 咖啡屋的选择2 ???? 1. 房地产经纪人 2. ???? 1. 房地产经纪人的职业素养 3. 职业道德 职业技能 基本心态 知识结构 职业素养 A市场