2007年伊利行销培训手册——企划可学习.ppt

行销人员所扮演的角色 定位意味在顾客的心里创造一个相对于竞争对手有差异化的形象 产品策略 产品策略 产品策略 （1）投入期市场策略 （2）成长期市场策略 （3）成熟期市场策略 （4）衰退期市场策略 定价策略 定价策略 价 格 策 略 设定定价目标(setting the pricing objective) 决定需求(determining demand) 估计成本(estimating costs) 分析竞争面(analyzing competitors’ prices and offers) 选择定价方法(selecting a pricing method) 定价(selecting the final price) 分销渠道策略 含义——某商品或服务从生产者向消费者转移过程中所涉及的企业和个人。包括：商人中间商（取得所有权）、代理中间商（帮助转移所有权）、生产者、消费者。 研究内容——交换信息、说服促销、接洽配合、谈判、物流、融资、风险分担 分销渠道模式的选择？ 选择什么样的中间商？ 如何激励与管理中间商？ 选择什么样的物流模式？ 传播与推广策略 促销的价值 营销执行 伟大的计划也只能与将计划付诸实施的实际行动一样重要。 组织必须具备将战略成功地转化为战术所需的一系列技巧，包括分配技巧、监督技巧、组织技巧和相互影响技巧。无论是公司内部人员还是公司外部人员实施战