伊人净渠道销售设计说明书.ppt

“伊人净”产品渠道设计浅析 2008441601 李鑫 营普08-02 一、公司及伊人净产品简介 二、市场背景 三、伊人净产品渠道设计 四、市场反馈 五、总结 “伊人净”产品渠道设计浅析 （一）公司简介 海南伊人生物技术有限公司，注册成立于2001年3月份，注册地为海南省海口市金盘工业区美国工业村（暨海口市保税区）伊人生物为自然人发起成立的民营企业，公司致力于开发、生产、销售女性护理、健康、美容产品。 （二）产品简介 伊人净是泡沫型妇科护理产品，剂型新颖，使用方便，但与传统的洗液类护理产品不同，且产品诉求为解决女性妇科问题。 广告语为“爱清新，爱自己”。 品牌精神内涵为“自爱、自立，有生活品味，懂得照顾自己的、中等收入、自我保护意识强的都市清新时尚女性”。 公司及伊人净产品简介 市场背景 领导品牌 特点描述 一级消费者 达克宁栓 中等价位、西药、内用栓剂、外资品牌、药店医院 二级消费者 洁尔阴（肤阴洁等） 低价（约12元）、传统、洗液、中药制剂、进入衰退期、内外用都可以、药店医院 三级消费者 娇妍、西妮、花安适 低价（约17元）、化学合成、地方品牌、外部护理用、日常使用、超市卖场 一级消费者：妇科炎症患者（包括性病患者），已经严重影响到了患者的生活和心情。二级消费者：能够感觉到生殖道方面的不适，出于隐私以及观念上的原因，往往不够重视，没有到医院就诊。三级消费者：时尚的、有一定文化层次的女性，开始注重日常的护理，目前的护理方式主要表现为对外阴的护理，以合成护理液为主。 伊人净产品渠道组合 1 占领基础渠道——零售药店 2 打渠道渗透战，逐个击破 针对伊人净的特性，我们计划采取基础渠道策略和特殊策略相结合的方式，进行逐步渗透扩张 伊人净产品渠道设计 基础渠道----大型连锁药店 分销渠道-----24小时便利店、时尚超市 发展渠道---大卖场 辅助渠道-----直销渠道 进度规划 第一年度： 公司→ 区级医药公司→　药店和医院→ 消费者 　　　　　　　　　　　　　 (连锁药店) 第二年度以后： 公司→ 区级医药公司→ 药店和医院→　消费者 　↓　　　　　　 　 (商场和超市　　　　 ↑ 　　　　　　　　　　　　　 连锁便利店)　　　　 连锁药房-------------------------------- 市场反馈 解决问题 85.19% 预防感染 66.67% 避孕功能 37.04% 提高房事情趣 31.48% 其他 针对“听说过伊人净”的女性人群做的访谈结果如下： 搜索竞品 避实就虚 调整概念策略 理念更专业化 选择重点 各个击破 地面爆破 凝聚力强 同舟与共济 战略大联动 顾客管理 营销战略 总结 从趋势上分析，大卖场、便利店是未来业态的主流，而连锁超市会呈逐步萎缩之势。伊人净的渠道渗透花了近1年的时间，才建立起了一个以药房为基础、商场超市和大卖场为主力出货终端，以及便利店组合的渠道网络。正确合理的渠道策略，显著提高了消费者的购买机率。 “伊人净”产品渠道设计浅析 謝謝觀賞！ 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 演示结束！