思考与成功（第2版）-刘志明译.pdf

修炼谈话 的艺术 高超的谈话技巧是一 门重要的艺术，但大多数人没有 掌握这种艺术。善于谈话的人懂得，思想与思想之间的碰 撞 心灵与心灵之间的沟通，会产生耀眼的火花和全新的 力量 当查尔斯 艾略特担任哈佛大学校长时，他说过这样 一句话，“我认为有教养 的青年男女唯一应该具有 的必备素 养 ，就是精确而优雅地使用本 国的语言。” 健谈者的魅力 事实上，没有任何别的东西可 以像 良好 的谈话能力那 样能使别人，尤其是使那些对我们了解甚少的陌生人，对 我们产生美好的印象。 成为一个好的健谈者，运用你在交流沟通方面非同一 般的技能，就能够引起别人的兴趣，吸引他们的注意力， 并 自然地使他们聚集到你的周围。这是一种非常重要的技 能，其重要性无可 比拟。它不但可 以令你在陌生人心 目中 留下美好的第一印象，同时也可 以帮助你广交朋友，拥有 友谊。它打开了人与人之间沟通的大 门，使彼此的心灵变 得亲近 。它可 以使你在各种各样的人群中广受欢迎，使得 你能与他人融洽相处，在社会交往中如鱼得水 。如果你拥有这样一 种非 同寻常的本领，那么客户、生意 自然会源源而来 。即便你在物 质上一贫如洗 ，只要有 良好 的交谈能力作支撑 ，你照样可 以进入上 流社会。 一个人如果有 良好的口才，掌握了一种以生动有趣的方式来论述 事物的艺术，并能借助滔滔不绝的口才来迅速地打动别人，那么，与 那些知识比他更为丰富、却无法像他那样轻松 自如地表达 自己思想的 人来说，他便拥有一种极大的优势。 不管你在其他 的艺术或技能方面 的专业造诣有多高，达到怎样 一种炉火纯青 的地步，但你肯定不可能像运用谈话技术一样随时随 地地表现专业才能。如果你是一个音乐家，不管你 的音乐天赋是如 何了得 ，不管你花费了多少年 的时间来提高 自己的演奏技巧，也不 管你耗费了多少金钱 ，却只有相对很少 的一部分人可能听到或欣赏 你 的音乐。 你或许是一个优秀的歌手，然而在你周游世界时，却没有机会向 世人展示你的不凡技艺，或者没有人能知道你的专业技能。但是，不 管你到世界的哪个角落，不管你身处何种类型的社会，也不管你在生 活中的定位如何，你都可以自由自在地交谈。 你可能是一位画家，可能孜孜不倦地跟着画坛的名家大师们学习 了很多年，然而，除非你拥有过人的天资，你的作品才有可能被悬挂 在沙龙里或者是在著名的艺术博物馆里供人欣赏。否则的话，你一辈 子都可能默默无闻，并且，即便你是属于幸运的前者，也只有相对很 少的一部分人才能看到你的作品。但是，如果你是一个谈话方面的艺 术大师，任何一个和你接触 的人都将看见你活生生的生命画卷。从你 一开始谈话起，这幅画卷就活灵活现地被描绘 了出来 。通过谈话，任 何人都会知道你到底是一位高明的艺术家，还是一个经验不足的拙劣 人物。事实上，你可能拥有很多人们只是偶尔看到或欣赏到的技艺， 你可能有一个美丽温馨的家，有许许多多的财产 ，但是，所有 的这些 都只有相对极少 的一部分人 了解；然而 ，如果你是一个健谈者，那么 任何一个与你交谈过的人都将强烈地领略到你的谈话艺术，并感受到 你的魅力和影响力。 我知道社交界有一位知名的领袖，她极大地鼓舞了那些初次进入 社交界的女孩子 。对于前来求教的女孩子，她总是给予这样一个忠 告： “要开 口说话，不停地说话。重要的并不在于你说什么，而是要 学会轻松地、欢快地谈话。对于一般人来说，一个必须要别人去逗她 才会开心的女孩子是最让人感到麻烦的。” 在这个忠告之中其实还包括了一个有益的建议，那就是学会谈话 艺术的方法就是谈话本身。对于那些不习惯社交生活并对 自己缺乏信 心的人来说，最大的诱惑就是 自己默不作声，就是一声不响地听他人 的谈话。 在社交场合中，能说会道的健谈者总是广受欢迎。比如，任何人 都希望邀请某夫人参加宴会或招待会，主要是因为她伶牙俐齿，善于 言辞。任何宴会或招待会 ，只要有她在场，她总能够给别人带来愉悦， 使他们如沐春风。或许她也和其他人一样有许多缺陷和不足，但是人 们仍然乐于与她交往，因为她非常健谈，非常善于运用谈话技巧，几 乎达到炉火纯青 的地步。 如果把训练谈话作为一种 自我教育的手段，那就肯定可以开发出 蕴藏在人身上的巨大能量。但是，如果在谈话