淘宝图书店铺的推广优化.pptxVIP

图书类目优化; 行业概况;1）地域分析 ;2）人群分析;2.行业动态;主图款宝贝 店铺一直再推的款主要是小学款为主，中学款以及高中款季节性方面比较高，都是根据开学时间来订。;1）店铺优势 1.掌柜有自己工厂，所以宝贝的数量以及质量都能够很好的保证，成本方面较低，货源这边不用担心 2.地域优势，发货地是首都北京，各省各地基本都能保证，而且教材课本的更新与更换，也能及时的了解进行更换和调整。 3.人气优势，店铺已经开店3年而且线下也有自己的图书馆，新老访客比较稳定，再加上宝贝的销量基础也是不错的。;2）店铺劣势 1.店铺始终没有一款可以一直稳定下来作为爆款，季节性变化更替较快 2.因为质量较好价格方面有点高，店铺的活动和促销也没有去做转化率也不太稳定。; 二 、店铺分析;主图详情优化建议 ???1.主图方面：首先就是5张全部充满，保证店铺内图片的美观及清晰，确保买家能够直观?清晰的了解到宝贝，前面的两款我们可以直观的了解到，主要的是什么以及我们的店铺促销，对点击率提升就比较大了，后面的首先就是图片不够5张然后细节图也不清楚 ??????? ;2.标题：要包含产品名称，品牌名称，热点功能词，款式词等， ????副标题要将宝贝的相关属性及优势尽可能的描述清楚。 ;?3.价格方面：对于店铺中咱们销量不好的宝贝，适当的降低 ????价格，或者进行关联搭配销售，从而提升销量。 ;??4.客服及售后：客服要随时保持在线及时响应买家问题，另外对 ???于宝贝可能出现的关于色差、物流等问题。在店铺首页或者详情? ???页做好说明及店铺公告。 ;??5.活动方面：店铺活动方面，掌柜要随时关注，因为活动是给我 ?????们带来流量及转化最方便快捷的方法。淘宝也有很多大型的活动比如聚划算，淘抢购 天天特价等根据我们的需求去参加; 三、推广及优化;1）行业竞争款;2）行业客单价 ;2）店铺数据 ;2.推广设置 1）投放时间地域设置 ;2）投放人群设置 根据行业分析进行精准人群的添加，人群主要是女性为主所以在人群比例这边女性的占比稍微加大了一些;3）关键词的设置 ;推广一周之后数据来看总的各项数据以及最近的访客都还是在提升的，整体的店铺评价和销量也在增多，关键词质量分也基本再慢上升 　 ;后期的优化，当质量分以及销量起来之后，加大日限额以及推广力度，带动整个店铺的转化和整体销量 。 ;最近的提升;3.其他的引流： 淘客推广：淘客推广按照cps效果付费的推广形式，有成交才会生成佣金 推广前期再结合本身成本的基础下，尽可能的加大一些投放比例，通过高佣来吸引淘客推广， 可以帮助我们在短时间内快速的积累人气，此外我们也可以去参加一些大淘客的活动或者招募淘客来进行推广，等到店铺的访客以及人气提升之后，后期就可以考虑去降低佣金比例 ;智钻推广（钻展） 钻展作为按展现付费的推广方式，主要就是针对我们店铺品牌权重提升比较多。 对于我们的产品而言主要的推广方式直通车加上淘客其实已经差不多了，钻展这边掌柜我评没有建议掌柜去做，毕竟我们服务的掌柜大部分都是中小卖家，花费较大 掌柜也承受不了，但是我们可以某些时候推广一下，比如新款上新或者活动促销的时候可以去做， ;无线端营销微淘买家秀 卖家通过无线线段运营中心以及卖家中心后台来发布店铺的上新活动，以及买家秀展现到无线端淘宝客户端，详情页描述以此提升店铺的转化率。 ; 四、淡旺季营销;淡季营销 其实我们的类目淡季也就只有过年和7 8月份算是稍微淡一些 1.稳定转化，淡季的访客和流量的降低的是正常的，但是转化率我们是可以想办法控制的，一定要控制住避免降低太多 2.访客维护，对于大多数的掌柜都会很少去维护老客户的，除了店铺的活动时候我们可以发一些促销信息之外，淡季的时候还是可以去发一下关心的短信，为我们后期的新款上新打基础; 总结