上海大众与大众中国战略合作下的进口车营销模式研究.pdf

目 录 1绪论…………………………………………………………………………………………………………………．1 1．1选题依据和立论背景……………………………………………………………1 1．2研究的目的和意义………………………………………………………………2 1．3国内外研究现状…………………………………………………………………4 1．3．1国内外战略合作研究现状………………………………………………．4 1．3．2国内外营销及营销模式研究现状………………………………………．5 1．3．3国内外营销渠道模式研究现状…………………………………………．9 1．4现有研究及应用中存在的不足………………………………………………．13 1．5研究的主要内容与方法………………………………………………………．13 1．5．1本文研究的主要内容……………………………………………………13 1．5．2本文研究的主要方法……………………………………………………13 1．6研究的技术路线图……………………………………………………………．14 1．7本文研究的重点难点及创新点………………………………………………．15 1．7．1本文研究的重点难点…………………………………………………．．15 1．7．2本文研究的创新点……………………………………………………．．15 2相关理论研究基础……………………………………………………………………。17 2．1相关概念界定…………………………………………………………………一17 2．1．1战略合作………………………………………………………………。17 2．1．2营销模式…………………………………………………………………19 2．2相关理论基础…………………………………………………………………一21 2．2．1战略管理理论…………………………………………………………一21 2．2．2价值链理论……………………………………………………………一21 2．2．3核心竞争力理论………………………………………………………．．2l 2．2．4利益相关者理论………………………………………………………．．22 2．2．5协同发展理论…………………………………………………………．．23 3上海大众与大众中国进口车业务战略合作分析……………………………………25 万方数据 3．1上海大众与大众中国两大主体公司现状分析…………………………………25 3．1．1上海大众汽车有限公司概况及营销策略………………………………25 3．1．2大众汽车(中国)销售有限公司概况及营销策略……………………30 3．2上海大众与大众中国进口车业务战略合作模式分析…………………………31 3．2．1上海大众战略合作竞争优势……………………………………………31 3．2．2上海大众战略合作竞争劣势……………………………………………33 3．2．3双方互利合作的有利条件………………………………………………33 3．2．4跨国际跨文化国际合作的制约因素……………………………………34 3．3两大主体战略合作小结…………………………………………………………35 4上海大众进口车业务营销环境分析…………………………………………………．．37 4．1宏观环境PEST分析……………………………………………………………37 4．1．1政治法律环境分析………………………………………………………37 4．1．2经济环境分析……………………………………………………………40 4．1．3技术环境分析……………………………………………………………4l 4．1．4社会环境分析……………………………………………………………．42