人性的弱点全集-(美)戴尔·卡耐基著史建国编译.pdfVIP

第 1 页 第 3 页 以个人魅力和信用赢得众人 卡耐基金言 ＊如果你热爱生命，那么不要浪费时间，因为时间就 是生命 。 ＊我们大多数人都在感慨时间的流逝 ，但很少有人体 会到时间真正的价值。 ＊每个人都有足够的时间做必须做的事情，至少是最 重要 的事情。 留心一下我们身边的那些人，我们不难发现，那些成功而 有抱负的人身上都有很多共 同的特质。其中有两个基本要素： 非凡的领导能力和信守诺言。让我们一起来探讨为什么这些特 质是绝对必要 的和如何获得这些特质。 第 4 页 怎样成为人群 中的佼佼者 为什么当你初次遇到某些人的时候，你会觉得很兴奋？与 此相反 ，为什么在短短 的几秒钟 内你跟别人 的关系就会恶化 呢？这些 问题都可 以从你是否具有吸引力 中得到答案。非凡的 领导力原指天赋的能力或力量，今天则指一种具有吸引力、可 以说服他人 的特质。这种力量看不见摸不着，而且无从测量， 千金难买，惟有从周密的精神发展中才能获得。 每天慢跑数公里，摄取营养食物，利用美容来修饰 自己， 服用维生素 ，适 当的休 息，不抽烟 、不喝酒—这些都可 以使 你更健康，生活得更愉快。 良好 、健康 的身体和容光焕发 的气色是每个人都想拥有 的。但是感觉很好和看起来很好，并不能使你产生任何神奇的 力量 ，因为这种吸引人的性格并非 由外表所致，而是从精神生 活 中获取的。 我们来看看哈利是如何获得这种吸引力，从而使他对群众 深具影响，并且在这一过程中获得了更多的回赠。 哈利是一家美国大公司的总经理，有一次，他邀请一位管 理顾 问在一年一度的股东大会酒宴上演讲 。那年年底，可怕的 事情发生了，利润降低，产 品滞销 ，整个形势看起来很悲观 。 可是当哈利进入会议厅讲话时，不但受到热烈欢迎 ，而且在讲 话结束时甚至受到更热诚的欢呼。 后来 ，哈利与这位管理顾 问一起讨论业务上 的政策 问题 时，那位顾 问对他说 ： “你 的公司今年经营情况不好，可是股 第 5 页 东们还是很支持你，你为何如此具有吸引力呢？” 哈利沉默了一会说道： 年前，当我走进房 间，没人注意我 ，我完全不能引起 人家的兴趣。于是，我下定决心去学习和掌握这种吸引力。 现在我来告诉你我是如何发展这种能力的。这种力量跟体 型无关，高、矮、胖、瘦都有可能。也无需美貌—刻意的装 饰和整容都无从获致这种力量。这种吸引力是一种精神特质， 而非物质上的；是来 自内心深处，而非肉体上的。 我只有 英尺高，任何药物治疗和运动方式都无法使我 增至 英尺高。我能够活多久与我父母的寿命有关，而我的生 理状况也是来 自遗传 。但是，我虽然无法改变我的生理状况， 却能主观地形成我的信仰、生活态度和人生观，这就是为什么 我跑在人群 中具有吸引力的原因。我必须强调的是，并非体力 充沛 的人才能创造出这种吸引力。罗斯福总统虽然行动不便， 但他却深具这种吸引力。迈克斯虽然断了手脚，却是卡特政府 时退伍军人 的长官。很多生理上有残疾的人 比正常人更具有领 导能力。或许正是因为身体上受到了伤害，而将全部的力量集 中于精神方面吧！ 我提供给你六个足以获得这种力量的指导方针。 第一点要谦虚。如劳伦斯所说： “自以为是的人永远都是 失败者”、 自吹 自擂 、自我炫耀的人是不会受欢迎 的。在我研 究了为什么只有少数人能闻名于世 ，而大部分人都默默无 闻之 后，我惊讶地发现，这些具有吸引力的人 ，无论在什么场合都 能很 自然地吸引别人 的注意力，并能排除种种诱惑 。一个真正 有吸引力的人，绝对不会 自己炫耀的。谦虚的人容易具有吸引 力，这就如 同我不屑与 自高 自大的人为伍 ，一切都是出于 自然