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浅谈我国中小型企业市场营销策略 摘 要：在经济快速发展的当下，我国中小企业也将 面临着越来越激烈的市场竞争，然而从一般意义来看我国的 中小企业在市场营销策略的应用上有很多问题，将会很严重 地阻碍中小企业的长期发展，本文对我国中小企业在应用市 场营销策略中存在的问题进行了较全面的分析，并提出了市 场营销策略创新的一些措施和建议，对促进我国中小企业的 健康发展将产生一定的现实意义。 关键词：中小企业；市场营销策略；消费者 一、中小企业市场营销的现状分析及存在的问题 从市场角度看，中小企业是一个相对的概念，并非绝对 的，是相比较企业规模与市场规模而得来的概念。中小企业 是一个企业的规模很大但不具有垄断力量，有在本行业市场 规模相对不变的情况。中小企业能促进社会稳定，是国民经 济发展的推动力量，是构建市场经济的主体。尤其在当下， 发挥着突出的作用，可以确保国民经济适度增长、舒缓就业 压力、逐步实现科教兴国、丰富优化经济结构等。因此，鼓 励各类中小企业发展，正确指导中小企业改革，已成为当前 一项刻不容缓的战略任务。在我国，虽然中小企业具有市场 适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，但是也存 在着技术力量薄弱、企业管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。 目前，市场营销中的一些问题还存在我国中小企业，例 如：我国中小企业大部分忽略消费者对产品和营销组合的不 同需求，殊不知，随着世界政治经济形式发生了很多改变， 很大程度地改变了人们的消费观念和购买行为，消费者会深 思熟虑的分析比较，选择真正需要且适合自己的商品，消费 者逐渐成熟，更具有个性，而很多中小企业并没有适应这种 变化，在目标市场的选择及市场地位等方面做的还不到位； 很多中小企业会只注重眼前利益来给产品定价 很多中小企业会只注重眼前利益来给产品定价 缺少战略性 考虑，纵使一些产品有很大伸缩性价格，这被消费者叫做价 格注水，所以就会定价盲目，达不到刺激消费的目的；销售 渠道陈旧，运作效率不高；营销观念认识不清，达不到销售 的目的；促销手段单一，缺乏创新，缺少与消费者的信息沟 通，致使促销效果不好；营销理念落后，缺乏理性营销战略 等等。总之，我国多数中小企业目前还处于低水平的过度竞 争状态。 研究中小企业市场营销策略的意义 随着我国市场经济体制改革的不断深入，各行各业的营 销体系也将发生深刻的变革，对于触及面更广的中小企业， 需要找到更合适自己的市场营销策略，避免企业昙花一现， 未能将事业进行长久。市场营销策略对企业本身有着重要意 义，它是企业生存和发展的根本保证。科学的市场营销策略 能使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排，对企 业资源利用率有着提高作用，对企业营销活动的稳定性和针 对性有着增强效果，对企业参加市场竞争也是有力武器。 市场营销活动是企业把满足消费者需求作为营销的出 发点和归宿，准确选择自己的目标市场，生产的产品要适销 对路，分销渠道要建立合理便于购买；应用合理的价格策略 和有效的促销手段来吸引消费者购买。经济的成长市场营销 功不可没，对于企业来讲，主要的表现是为企业成长提供战 略管理原则和科学的决策方案，有效解决企业成长和发展中 的基本问题。企业是经济发展的主导力量，推动经济进步的 桥梁。市场营销从根本上逐步解决企业在成长中的主要问 题，使企业明确了解消费者哪些方面有需求及如何满足这些 需求。面对知识经济时代的要求，中小型企业只有制定出科 学、诚信、现代化的营销策略，才能在激烈的市场竞争中生 存并发展 三、中小企业市场营销策略的创新 企业是以顾客需要为起点开展市场营销工作，根据市场 调研获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值， 有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策 略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标的过程。然而时代在发展，消费者 的消费理念也在发生变化，所以，企业的市场营销策略应用 加以创新。 1?产品策略创新 产品策略可以拓展为知识营销策略、品牌营销策略和绿 色产品策略，其中知识营销是企业向大众传播新的科学技术 以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅 知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使 消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的；在品牌 营销策略中，质量是品牌的生命、是品牌创立与发展的根本 保证。高品质是强势品牌的基础, 保证。高品质是强势品牌的基础, 也是品牌组合营销策 第一要素，中小企业必须注重核心技术的创新，只有掌握了 先进的产品与管理技术，才能使产品质量维持在高水平上, 才能够保证企业战胜竞争对手，品牌容易在消费者心中留下 深刻的印象，也就容易打开市场销路，增强企业和产品的市 场竞争能力；绿色产品是指企业在整个营销过程中充