821主管班方案宣导.ppt

组织发展的基本法 业务主任的13个佣金项目中，有8项与组织发展有关。 组织发展的源头—增员 仅仅是增员奖吗？ 大区大组的基本法 责任底薪的300与10% 直辖组FYC达成15000元时，该小组的管理津贴=15000*10%=1500元 水涨船高的《基本法》 高收入来源于源源不断的新人加入，使团队不断壮大。 只有不断的新人加入，有效的新增，才能保持团队的活力。 营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组业绩平台稳定提升。 主管如何利用《基本法》实现高收入？ 从健康组到富裕组 主管带头出单—主管的话语权 主管本人直接增员—架构稳定发展的必须 小组持续新增—晋升发展的必要条件 绩优人力沉淀—小组保费平台的保证 收入=系数X组FYC FYC=人均产能X有效人力 有效人力有何而来？ --从规模人力而来，从新增人力而来！ 做为一名主管要深刻牢记 高收入的四大“利器” 有效人力多 绩优人力足 架构合理 有效育成 上规模 调结构 优架构 促育成 营销经理 1500 高级顾问 1500 顾问 600 高级顾问 2100 高级顾问 900 顾问 900 高级顾问 1500 高级 营销经理 1500 营销经理 1500 顾问 600 高级顾问 2100 高级顾问 900 高级顾问 1500 高级顾问 1500 顾问 600 高级顾问 2100 高级顾问 900 顾问 900 高级顾问 1500 顾问 900 高级顾问 1500 管理职级越高，佣金越高（促育成） 组FYC9000的营销经理 责任底薪=900 管理奖金=225+60+420+90=795 推荐奖=150+60+210+90=510 辅导津贴=9000*7%=630 合计管理佣金2835元 组FYC9000的高级营销经理 责任底薪=900 管理奖金=1627.5 一代：225+60+420+90+225=1020 二代：112.5+30+210+45=607.5 推荐奖=150+60+210+90+150=660 辅导津贴=9000*8%=720 管理育成奖=9000*8%=720 合计管理佣金4627.5元 保费相同，级别升一级 四项津贴都变化，佣金增加 63% 上规模、调结构、优架构、促育成 经营组织的四大“利器” 增人 绩优 转正 新增 准主管 育成、晋升 营销 经理 建立良性的循环系统 绩优 我们的最终想要的-永续经营 分区经理 高级营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 用心经营组织 简单的事情重复做 通往成功的阶梯 营销顾问 高级营销顾问 营销经理 高级营销经理 分区经理 总监 美景在高处 位置 主管基本法小结 1、发展是生存的资本：小部小组，死路一条；大部大组，大路通天； 2、不拘泥于基本法：是为考核而捉襟见肘，还是为赚钱而努力拼搏？ 3、没有赚到大钱，是因为你还有口饭吃！！！ 4、自立、自主、自信； 5、管理者不要样样精通，有一技之长足矣。 思考： 我以什么样的架构，迎接2011年开门红？ 提示： 现有架构状况 9月末人力发展状况 10月末人力发展状况 11月末人力发展状况 12月末人力发展状况 谢谢大家！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * 相互结合，相互依托 鲲鹏A计划 (外引) 鲲鹏B计划 (内拉) 基本法 （主线） 以筹备方案做引导，以基本法考核为标准，实现团队人力快速、稳健的发展 通过方案的引导，让队伍逐渐产生对基本法的热情，营造晋升文化 老团队：通过外引政策实现跨越式晋升 新团队：通过内拉政策夯实团队，促进新团队持续发展 激励方案 促进各项指标快速达成 主管基本法 新生命 新起点 新辉煌 2010年8月21日 学会用《基本法》带队伍，《基本法》才是营销激励最大最长久的激励方案！！！ 你充分地享受了你的权益了吗？ --主管的主要佣金项目 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 营销管理奖金 营销发展奖金 管理育成奖金 直辖组年终奖 分区经理职务津贴 分区管理津贴 分区年中奖金 初年度佣金 续期度佣金 续保奖金 推荐奖金 伯乐奖金 个人月度津贴 个人年终奖 主要管理收入 主管责任底薪 15000≤FYC 12000≤FYC＜15000 9000≤FYC＜12000 6000≤FYC＜9000 3000≤FYC＜6000 FYC＜3000 直辖组当月FYC FYC×10% 1200 900 600 300 0 FYC≥300元 主管责任底薪（元） （最高不超过10000元） 个人当月FYC 直辖组辅导津贴 ＝当月直辖组FYC×发放系数×直辖组继续率系数 主要管理收入 1