企业管理-企业难题解决之停顿企业如何突破发展瓶颈.docVIP

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 10 7A版优质实用文档 企业难题解决之：停顿企业如何突破发展瓶颈 企业难题解决之：停顿企业如何突破发展瓶颈 当企业发展到一定规模以后，突然之间似乎推动了前进的动力与能力。虽然企业的生存暂时没有问题，但其它企业所施加的压力无时无处不在，这就是所谓的“发展瓶颈”问题。很多企业因此提出了“二次创业”的口号，最后发现，“二次创业”比第一次创业更难。A公司原是一个小型乳品企业，属于集体企业性质，1998年之前的年营业额只有二、三十万元。在1999年外聘一位营销总监后，凭借着营销总监的独到的战略思想及多年的营销经验，借助着液态奶高速发展期的机遇，A公司在三、四年的时间内就迅速发展成为年营业额超过7000万元的区域性强势企业，于是突破1个亿就成为企业追求的目标。然而，目标年年制订，年年却不能实现，不仅不能实现，甚至发展速度都处于停顿状态——企业的营销额几乎没有增加。B公司是一个肉制品生产企业，产品为火煺与香肠，在经过近两年的奋斗将某外地品牌从所有地的第一品牌位置赶下来，并且自己坐上老大位置以后，企业的销售额也似乎达到了顶峰——增长速度几乎停顿下来。显然，A公司和B公司都遭遇到了发展的瓶颈问题——企业似乎失去发展的动力与能力，虽然想了很多办法，但似乎总有一种力量在阻止企业规模及企业整体水平的提高。事实上中国很多企业在发展到一定程度时都会遇到同样的的问题，而且成为困扰他们的一个大问题。虽然企业的生存暂时没有问题，但其它企业所施加的压力无时无处不在。如果考虑利润而降低市场投入，那么市场地位就会下降，如果考虑市场地位而提高市场投入，那么企业的利润又难以得到保障。于是很多企业提出了“二次创业”的口号，最后发现，“二次创业”比第一次创业更难。天眼狼道实战营销团队发现，某个企业之所以遇到发展的瓶颈，是因为这个企业内部存在着全方位的问题，只不过对每个企业而言，某一个或几个因素比较突出而已。比如说，A公司比较突出是管理和人员素质，由于管理没有明确的制度化及人员整体素质较低，导致企业整体效率十分低下。而B公司的比较突出的则是品牌和企业形象及营销手段，由于品牌给人以低档产品、小企业的整体形象，所以很难向周边区域市场辐射，即使尝试开拓周边区域，又由于在战略规划和营销手段上严重欠缺而很难打开市常那么，到底怎样才能突破发展瓶颈呢？天眼狼道实战营销团队认为，企业必须首先自己或请外脑对企业进行综合分析，而且某些因素还必须立足于行业与市场分析，从而找到影响发展的关键问题，在解决突出问题的同时，还应当对企业进行求全面升级，以企业整体素质、整体形象、整体竞争力的提高来突破这个瓶颈。下面，我们就影响企业发展瓶颈的相关因素进行分析，并提出解决问题方法，希望能够给企业以启示，也欢迎正遇到此问题的企业与我们交流探讨。一、思想问题创业之初，企业领导人处于学习与经验积累阶段，他们往往充满着创业的激情——敢于创新、敢于用人、敢于投入，正在这三个“敢于”，让整个企业在激情中快速前进。在这个过程中，企业领导人不断遭遇到用人、管理和营销等方面成功的经验与失败的教训。但是，由于没有或者意识到对这些成功经验与失误的教训进行深刻的分析与总结，导致过于放大失败的教训，于是思想与观念开始走向保守。正是这种保守使企业失去前进的动力。当然，这种保守和自己的目光短浅，为赢取利益而担心大的改革而难以收回利益也有非常大的关系。以A公司为例。由于挖来了有着相当丰富经验的营销总监，并赋予其以足够的权力。在营销总监的指导下，公司进行大规模的产品创新，选择部分地级市场开展大规模的市场投入，企业进入了高速发展时期。随着公司的发展进入稳定期以后，为保存自身的利益，企业内部的保守思想开始泛滥，不敢进一步开辟新的市场，不敢进一步进行产品开发，不敢吸纳外来人员参与，不敢维持市场的投入，不敢赋予营销人员以更大的权力，再加上管理水平与人员素质难以跟上，最终使企业停止前进的步伐。——解决建议：洗脑“意识决定成败”，在企业发展到一定的程度以后，作为企业的决策者，应当对以前的成功与失败进行深刻的总结与分析，找到成功与失误的真正原因，保证在思想上不出现偏差。“思于前而行于后”，应该摈除故步自封的陈旧思想，不断吸收外界新的思维和工作方法，这是洗脑的过程。洗脑的方法有三种：第一种是通过参加培训洗脑。比如参与一些高级培训班学习；第二种是借助专业的咨询公司给自己洗脑。咨询公司的咨询过程，其实就是给自己洗脑的过程；第三种是吸纳职业经理人给自己洗脑。每个职业经理的经历各不相同，他们也有着成功的经验和失败的教训，他们的到来会给企业带来新的思想、新的营销手段和工作方法。当然在企业的销售业绩达到一定高度的时候，人员思想也特别容易出现“功成名就”、“功高盖主”的思想，获取自己的利益成为一般人员的固有思想，人人躺在功劳